亚马逊店铺运营分析

狼叔聊亚马逊

对于我们亚马逊跨境人来说，对店铺的运营分析是尤为重要的，通过有效的数据分析可以让自己对店铺运作更加清楚，有问题可以作出及时的调整，避免犯错。那么作为一个专业的亚马逊运营是如何做好亚马逊数据分析的呢?都有哪些数据需要分析?亚马逊运营工具有哪些?
一、店铺数据
店铺的数据包含了：产品推广效果分析(成长性分析)、产品利润分析、市场容量评估、产品生命周期、客单价等要素，每天要查看分析店铺销量，订单数，销售额，报告量、被加入购物车的时间、和昨天对比同比情况。
二、广告数据
通过广告数据分析，可以对广告投放进行调整，剔除无转化无点击的关键词，细化点击高转化的关键词，优化好点击低转化的关键词，通过否定关键词节省广告费用，根据广告数据分析结果不断的优化来提升自己的广告效果，广告数据要着重注意以下三点：
1、花了多少钱，一天给到的广告预算是否会提前花完，如果不够花，这些钱都花在那些广告组和那些关键词了，重点关注前20%转化词。
2、查看通过广告卖出的产品，都是通过哪些词带来的销量，该词目前排名情况。
3、广告投放的ACOS，这是广告投放上非常重要的指标，优化的目的就是为了降低ACOS提升利润。
三、产品数据
产品数据的分析，当然是分析产品的流量情况和销量情况，转化情况来发现自己的产品有哪些问题，是流量不足，还是流量来的不够准确，销量数据下降了，就要看看是否出现了新的跟卖，是否出现了新的差评。还是产品页面优化不到位，或者是我们亚马逊货源选品就没有选好，通过分析来找到问题，解决问题。
四、经营数据分析
我们都知道卖货的利润=收入-支出这个粗糙的计算公式，但我们在亚马逊上卖货，收入不只是指销售额，支出费用也颇多，它包括亚马逊费用、促销费用、广告费用、采购费用以及物流费用，这5种费用之下又是十多余种费用明细;而亚马逊后台的结算报表并没有详细统计出这些信息，另外，传统财务核算周期较长，卖家们经常面临无法精准核算商品利润，导致可能出现新品利润低没能及时止损、或者单品利润高销量大没有及时进行补货等窘境，影响整体战略布局。亚马逊船长经营数据分析师利用店铺财务状况功能，从店铺和商品两个维度出发，深入促销、物流、广告、仓储和佣金等费用，有助于卖家对症优化成本，提高利润。