亚马逊老手踩坑，单干半年亏损2.5万美金

BibAbo

互联网上成功案例很多，但分享失败经验的却很少。这里分享我过去半年的创业经历，希望能对大家有所帮助。也很想看看你们踩过的坑 我有10年电商经验，曾在一家500+规模的公司带领团队取得不错业绩。2024年初辞职创业，专注亚马逊平台。 6月推出1号产品，数据表现乐观，随后开发了2到5号产品，计划11月实现月销售额8.5万美金、盈利1万美金。但实际结果：
- 销售亏损12000美金（1号亏1700，3号亏6250，4号盈利1750，5号A亏4000，5号B亏2200）。
- 仓储费超支13000美金，Q4总支出19000美金（合理应为6000美金）。
- 总亏损25000美金，已投入200多万人民币。 1. **定位不清**：我选择了一个看似大卖看不上、小卖实力不够的类目，但进入后发现隐藏大卖众多，加上TikTok带火市场，竞争加剧。
2. **缺乏动态思考**：1号产品初期表现良好，但未考虑后期竞争，盲目开发新品并高库存备货，导致价格战和仓储费超支。
3. **SKU过多**：3号和5号产品因颜色选择不当造成内耗，非主推色号难以销售。
4. **广告投放盲目**：延续大公司习惯，高费用投放广告，后发现低费用也能达到效果，广告浪费严重。
5. **Vine计划报名过多**：小类目报名30个Vine，实际领不完，浪费200美金。
6. **发货规划不当**：新品发货过多，导致积压和仓储费损失。
7. **视觉优化不足**：虽然多次更新，但仍未达到竞争对手水平。
8. **广告策略频繁变动**：市场竞争激烈时频繁调整广告，事后发现效果有限。 - **供应链优化**：将产品成本从56降到43，并仍有降价空间，这在价格战中起到了关键作用。 1. **下调预期，实现盈利**：谨慎发货和广告投入，确保每个链接小额盈利。
2. **继续优化供应链**：测试新工艺，提升品质并降低成本。
3. **开发非标产品**：标品突围难度大，计划开发非标类目，寻找新机会。
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