拿到天猫老店运营-店铺数据-上篇

关长振

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**店铺诊断**
一
1. 数据收集
- 从天猫后台获取店铺至少过去一年的详细销售数据，包括每款产品的销售数量、销售额、退货率等。
这里为什么要拿一年的数，因为事老店，一年的数据你可以从数据中发现是否有爆款潜力的产品，要是没有爆款，可以分析全店动销；
我们现在做店铺，要不就是28法则，爆款带动全店（拼多多肯定不能带动全店），爆款可以不赚钱，但是我其他的产品全部都是赚钱的，或者是SKU爆款升级操作；
其次就是动销，为什么说动销了，就是因为店铺没有爆款，那么就做店铺动销，每个产品都能是销售；每款都是利润款；（如这个图1就是动销店铺，店铺没有爆款，访客不多但是能赚钱就可以）。
- 收集店铺访问量、流量来源渠道（如自然搜索、万相台、淘宝客等）的数据。
有了数据，再去分析店铺流量渠道，这里重点是看那个流量渠道转化最好，你去放就好，比如说内容种草视频流量渠道流量多，转化好，那肯定是要去持续分析，再去单独放大渠道流量；
说简单点一个老店，有基础只要拿到数据，分析出来你的店铺，单品流量渠道，有针对性的去拓展流量，就可以了，从数据分析一定要找到店铺的转化点；
2. 产品分析
- 确定销售额和销量排名前十的产品，分析其特点，如款式、颜色、尺码、价格等。
单品分析就是不用多说，重点就是数据的标准对比，产品要想成为爆款，就必须要知道现在这个产品排名前10的产品数据，当你做这个产品是，有一个参照物，这要提醒一下，你在第三层，你直接对标第七层的单品去打，是不现实的，除非你票子很多，那就另说了；最好一步一个脚印上爬上去；
- 了解这些热门产品的评价和反馈，找出客户喜爱的原因。
了解对手的评价和反馈（问大家），你的产品不是爆款，但是已经有人是爆款了，你直接去看问大家和评价，评价一般都是好的，这里不多说，但是问大家这里的反馈是客户关心和需要点，一定要抓住，抓住了会给你带来意想不到的效果； 只能发1000个文字，所以分上下两篇，这是上篇；