TK跨境，已死

米菲付

最近刷到好多人在唱衰TikTok跨境，说红利没了、市场卷死了、政策风险大……作为一个去年入局、踩过无数坑的卖家，我想说：TikTok跨境没死，但玩法彻底变了。

1. 为什么有人说“TikTok跨境已死”？
• 政策波动：美国“不卖就禁”的阴影一直没散，印尼封禁过TikTok Shop，欧洲合规成本越来越高。
• 流量内卷：2024年美区商家暴增，短视频爆款生命周期从3个月缩到1个月，ROI 1.5都算幸运。
• 物流坑多：虚拟仓被严打，海外仓成本涨了30%，退货率20%+的类目比比皆是。
但问题是——哪个行业不卷？ 亚马逊、独立站、Temu，哪个不是血流成河？

2. 活下来的卖家在做啥？
• 放弃铺货，死磕单品：朋友做宠物智能饮水机，靠一条“猫主子测评”视频爆单，GMV 50万刀，利润率40%。
• 本地化内容：直接雇美国大学生拍短视频，口播+场景化展示，转化率比搬运视频高3倍。
• 绑定GMV MAX：6月新政策强制用智能投放，提前测试的店铺已经吃到红利，CPA降了46%。

3. 普通人还能入局吗？
能，但别幻想“躺赚”。现在入场必须：
• 选品极致细分：比如“瑜伽服”太泛，“大码瑜伽服+可拆卸胸垫”才是机会。
• 内容强人设：要么专业测评，要么真实用户视角，硬广没人看。
• 算清账再投：物流、关税、广告成本全摊进去，ROI没1.8就是亏。

最后一句大实话
TikTok跨境从“捡钱模式”变成“技术活”，但全球10亿月活的流量池还在。死的不是行业，是跟不上变化的人。