又一个电商平台倒下了，国内首个C2M模式的商城必要，你听过吗？

晴天

又一家电商平台倒下了，它号称是中国第一家C2M平台，它的老板也大有来头。C2M的概念大家很少听过，也比较超前。它是和正常的电商反着来的，B2C是从商家到消费者。这个C2M是从消费者到生产制造商，比商家更源头。就是消费者有需求了，通过平台下单，商家收到订单再生产，实现个性化定制。这个模式听着好像很颠覆，从需求端出发，通过接入大牌工厂，实现同工厂的白牌来平替大牌。这就是C2M 简单的解释。

必要这个品牌是毕胜创建的，老一代互联网人应该听过这个名字，他来自百度，曾经是早期百度的市场总监和李彦宏的助理。后来在中国B2C平台最活跃时创立了乐淘网，卖鞋的。2010年前后是中国B2C的爆发时代，一大批公司都在自建平台，包括优购，凡客，好乐买，乐淘，名鞋库等。但中国的电商环境并不适合这种垂直B2C，最终阿里一家独大，这些垂直独立B2C相继倒下。到了2013年，毕胜又创建了这个号称C2M的平台必要。

必要建立之初，也曾得到很多认同，因为模式颠覆，老板有资历又懂商业，融资顺利，虽然小众，但发展还算顺利，到2020年还曾尝试IPO，但因为疫情受阻，近五年的情况大家都知道，消费下行，很多看似正确的公司，只要不赚钱，都会倒掉。 必要就成了其中的一员，上周必要发布了公司要进入休眠状态，也可能理解为倒闭的优雅说法。

必要算是一个理念超前的模式，但很多理论上成立，或者在国外运营良好的模式在中国就是行不通。必要的问题在于一是成本高，二是周期长，三是品控难。 首先说成本，正常的工厂生产都是批量订单，所以能把成本压到最低，利润放给中间的流通环节，生产一件衣服和1万件衣服的成本明显是差了好多倍。必要的客单在几百到几千之间，虽然每个订单看似利润很高，但背后的成本更高。 第二就是周期长，相当于期货模式，所有的订单下了之后再生产，一个月交付是正常的周期，在中国的电商环境下，很少人会为了一个常规的商品去等一个月，这就导致用户体验和退货率相当的高，无形之中又增加了成本。第三是品控问题，虽然是号称各大牌的代工厂，但一样的工厂水平，面对不同的订单规模与费用时，自然也会有不同的标准，相当于你让富士康给你按苹果的标准生产一款桃子手机一样。它能，但它不干，或者找几个连角料的设备与工厂给你应对。