新手做跨境电商，不要总是靠低价

依依

发现很多新手做跨境电商，总想着靠低价拉销量，觉得价格低就能抢到订单。降价确实能让订单短时间涨起来，可利润直接见底，还吸引来一堆只看价格的买家。这类买家不爱留好评，一有点小问题就给差评。

其实做久了就会发现，买家更在意产品质量、卖家信誉和售后，光靠低价拉来的客户不优质，还容易让自己陷入低利润的死胡同。

低价的坑可不止少赚钱这么简单。走低价路线，后期想做品牌提价，买家根本不买账，销量直接崩；单个订单利润薄，就得卖更多货，仓储、物流、广告成本全涨，退货更是血亏；现在各项成本都在涨，没利润缓冲，很快就会亏损。

想做好跨境电商，定价就不要死磕低价。先做好产品定位，找出差异化优势；再算清成本，建议新手保证 30% 以上毛利率；定价参考市场均价，控制在 85% - 115%，再优化产品页面、提升服务。

记住，与其陷在价格战里，不如把精力放在打磨产品、提升运营上。做好调研找卖点，算好成本留空间，优化服务提体验，这样就算价格不是最低，也能有好销量！