最近的感悟，非标品直通车的尽头一定是动销

Sandy

非标品这两年要做动销，大家都知道非标品款比较多，主要看款特别是服装类目看款不看排名。现在暴款没那么好起来也有局限性，可复制竞争大。还是要以动销为主。今天主要讲下我做非标品直通车是怎么布局的。

做非标品一定要以拉新为主收戈计划为辅助。为什么这样说呢，比如服装类目这些类目本身就比较泛产品包罗万象这些类目之间有互通性比如我买了一件连衣裙，那么我有可能还需要配个高跟鞋，还要一个包包来搭配。这一连串行为下来服装类目可以拉新控点击带来更多的泛留量就很有歪打正着转化。所以服装类目大家都是以人群计划，关键词控点击，标准 趋势明星拉新计划为主。收戈计划太多的话就会导致ppc高。增加付费占比。大家都知道服装类目退货率高。所以计划属性计划费用占比也很重要。

我这个店是做宠物食品及用品的，店铺前期用趋势明星打标签，一个趋势主题一个计划（同品类可以放到一个计划里面）（前期用的趋势主题是长尾词趋势主题）中期以大词放量。跑一段时间后有数据反馈了一些好的品开相似品跟投（如果产品属性一样可以多品一个跟投计划）（比如连衣裙的款一个计划，短袖一个计划）先跑数据，这期间要是有某一个款或者2-3个款数据反馈不错那么单独开标准计划给它做拉新。后期的话非标品自身产品有一定的权重就可以一个计划多品去做动销，以增加点击量控成本去投放。同一批产品可以做不同计划不同出价。比如这一批产品开了好货快投，还可以开智能计划控点击。分出价梯队去多计划投放，比如计划1️出价0.16，那么计划2️可以0.17，计划3️0.18根据自身情况去出价就可以。这个是出价梯队，还一个就是产品区分梯队。比如说品类前10的产品做一个梯队，品类排名第20的产品做一个梯队去跑。一个计划多品做动销。但是好的产品一定要有单独的计划给到它拉新收戈放量。