24届毕业生一个人开淘宝的第8个月

小也

我是去年刚毕业的24届选手！分享我的真实经历，给新手一点参考。

1️⃣ 先干再说！执行力就是超能力！
别想太多！想全是问题，做才有答案！我的第一步就是先动起来。迈出第一步，后面才有故事。

2️⃣ 选对赛道！新人别踩坑！
新手尽量别碰：单价低利润薄、或者退货率特别高的类目！累死累活可能白忙一场。
我的方法是：先看市场要什么！在热门大类里找细分的小众需求，竞争小、利润空间更友好～

3️⃣ 货源是根基！
我主要在1688上找，对比了好多家，重点看产品品质和买家评价。别光图便宜，质量稳才能做得久。多拿样品对比真的是王道！

4️⃣ 吃透规则！别花冤枉钱！
平台规则、上架流程、运营技巧…其实官方后台的免费教程和文档就够你学！没必要一开始就花大价钱买课～省下来的钱做启动资金更实在。

5️⃣ 用户要啥，你就卖啥！
产品能不能卖出去，核心是看有没有人真的需要！得学会挖需求（后面我单独出笔记讲～）。不是你觉得好就行，是用户觉得好才行！

6️⃣ 研究对手！但别怕竞争！
有需求就有竞争，这很正常！不用慌，你不需要打败所有人，只要比一部分同行做得好一点点，就有你的位置！分析他们，学习他们，再慢慢做出自己的优势！

7️⃣ 产品+供应链才是核心！
选品选得好，真的成功一大半！产品和背后的供应链稳定，才是根本。基础不牢，很难走得远。

8️⃣ 做出你的差异化！
如果和别人一模一样？就只能打价格战，累的是自己。
我的破局点放在：主图、标题、详情页、人群定位！ 主图/详情页：直击用户痛点！给足购买理由和价值感，让用户产生“我需要”的感觉！
标题：用好精准关键词，吸引有效点击！
人群：清楚你的产品到底是卖给谁的！ 我的心得：
没有捷径！就是从最基础的做起，死磕细节，不断优化。把每一个环节的效率提上去，利润空间自然就出来了。 平台给了我们机会，但最终能不能成，关键看你的行动力和持续学习的能力！