做跨境电商，要学会守住钱

情怀

做跨境电商，要学会守住钱  

很多新卖家卖家误以为产品越多，机会越多，却忽略了每个SKU背后的隐形成本。昨天和一个刚做跨境电商不久的人聊天，他说自己看了好几个爆款，准备先上架7、8个产品，佩服他的勇气，但也给他泼了盆凉水。

前几年我做跨境电商的时候，也是像他一样，想着多上产品销量就好，但上架了之后发现出单很慢，发了近千件货物，结果库存积压了，后来有些产品只能清仓亏本卖。所以想说的是，有欲望是好事，但一定不要盲目铺货。

一个产品，少说也要好几个sku，首批发货上架、广告预算、物流、仓储等等都是要花钱，如果产品多同时铺开，那需要的资金就不是一点。一旦卖不动，最终多数产品只能低价清仓。

新手刚做，不要想着多开品，而是要聚焦单一产品做深做透，这比分散资源更高效。 如果说收入达到了1W美金以上，再考虑开品也不迟。 以我现在主打的产品为例，上架初期日均销售额仅100-150美金，通过半年持续优化品类需求、Listing详情和广告策略，如今稳定在600-1000美金。若当初贪多开发新品，恐怕至今仍在为多线运营焦头烂额。  

做跨境电商，新手最该学的不是如何赚快钱，而是如何守住钱。克制盲目扩张的冲动，把有限的资金和精力砸在刀刃上，才是长期生存的核心法则。毕竟，能在行业里笑到最后的，从来不是跑得最快的人，而是活得最稳的人。