抖音小店起店流程

酉时日落

抖音小店起店全流程
类目选择
新商家:家居饰品/创意礼品/个护家请/运动户外/居家日用/汽车用品
老商家:食品饮料/玩具乐器/鞋靴箱包/服饰内衣/钟表配饰/绿植生鲜
店铺基础搭建
1、店铺基础设置(官方号/支付方式打开)
2、商家保障与权益(运费险/安心购)
3、运费模板(全国包邮但偏远地区不包邮)
4、订购软件(小鸭/抖搬家/大蚪)
(限时限量购做1折SKU/拼团)
5、营销折扣
6、开通精选联盟(商品开佣金30%)
选品上架
选品方式:飞瓜榜单/视频爆款商城截流选品/千川关键词选品店铺商品垂直一个人群
上架数量:以10-20个品为一轮，5天为一个周期不断替换上架，整体维持在50个品，不要海量铺货
类目属性
1.不要错放类目(可能会被封店)
2.商品属性尽量完整，能写的都写
3.材质能选其他就选其他
4.货号不要用多多的货号，手打
5.品牌用其他，不能用的不要做
标题打造
1.不要写品牌/极限词/违规词标题
2.标题关键词要完整，不然影响搜索
3.标题组合方式:搜索下拉词+推荐词+千川潜力词+巨量算数搜索上升词
主图优化
1.不要出现品牌logo/水印
2.不要模糊或者牛皮鲜
3.主图第一张用浅色背景有利于推荐
4.一定要有白底图
5.差异化，多平台找图
定价原则
先调研:观察淘宝，拼多多，抖音同品价格区间定价公式:拿货成本*1.5+运费+营销折扣
营销方式
1.限时限量购--针对引流品做秒杀标
2.商品优惠券--满减优惠做卡券动销入口
3.店铺新人券--促进新客户成交
4.商品拼团价--做拼团标
SKU布局
1.多多的sku不要全部搬运，控制在3-5个款
2.sku布局方式
引流款--价格低，吸引点击
利润款--承接利润，同时具备一定性价比
高价款--做价格锚点凸显性价比必买款--价格性价比高提升整体转化率
破0操作
1.新品上架24小时内破0，至少成交1单
2.找亲朋好友做，关闭定位，用数据网路
3.一个月内最多做2次
4.最好不要在同一个位置下
资源选择
1.不要用外面的鱼塘，狂S的号用得太烂
2.2.通过某扣群放福利吸引人群去做
3.查号验号:周不过
不要是新号，必须是正常的购物号
动销方式
1.抖口令/抖音码/商品分享码
2.卡券红包入口/客服咨询商品卡
3.隔夜单:提前收藏加购，次日进店成交
4.直播间高FL，AB链接送FL
5.西瓜//火上/抖音盒子
6.商城搜索关键词(全标/半标)