广告投手面试，无非就是这15个问题

关长振

1、ROi提升你做了什么调整？
精准定向：
受众分析：深入了解目标用户画像，包括年龄、性别、地域、兴趣等，确保广告投放给最有可能转化的用户。
行为定向：根据用户的搜索、浏览、购买等行为进行定向，提升广告的相关性。
出价策略：
分阶段出价：在投放初期可适当提高出价，快速获取数据，后期根据数据反馈调整出价，优化成本。
创意优化：
A/B测试：对不同的广告创意（如图片、视频、文案）进行A/B测试，找出效果最佳的创意组合。
动态创意：使用动态创意功能，根据用户兴趣自动展示最相关的广告内容。
素材更新：定期更新广告素材，避免用户审美疲劳，保持广告的新鲜感，

2.直播间优化
提升转化率：
主播能力：提升主播的讲解能力、互动能力和控场能力，增强用户信任感
产品选择：选择高性价比、需求旺盛的产品，提升用户购买欲望。
促销活动：通过限时折扣、满减、赠品等促销活动，刺激用户下单。

数据分析与优化
实时监控：
关键指标：实时监控点击率（CTR）、转化率（CVR）、千次展示成本（CPM）、单次转化
成本（CPA）等关键指标。
数据对比：对比不同计划、创意，时段的数据表现，找出最优组合

2、成本高了你要如何调整？【有答案】
当巨量千川的成本（如CPAROI等）过高时需要从多个角度进行系统性调整。以下从账户层级、计划层级、素材层级、定向层级、落地页层级等多个维度，详细解读如何优化成本：
一、账户层级调整
检查账户健康度
问题：账户可能存在历史违规、低质计划堆积等问题，导致整体流量质量下降。
调整方法：
清理低效计划：暂停或删除长期无转化的计划，
检查违规记录：避免因违规导致账户权重下降。

调整预算分配
问题：预算集中在高成本计划，导致整体成本上升。
调整方法：
增加高效计划的预算，减少低效计划的预算，
设置预算上限，避免单计划过度消耗，

二、计划层级调整
优化出价策略
问题：出价过高或过低，导致成本不可控。
调整方法：
冷启动期：关注点击率和转化率，快速积累数据，
放量期：关注CPA和ROI，控制成本的同时提升规模

3、流量增加过多你要如何调整？【有答案】
当巨量川账号放量过快，主播无法承接时，广告投手可通过以下方式控制节奏：
调整投放策略：
降低预算或出价：减少广告消耗，减缓流量增长。
缩短投放时段：避开主播状态不佳或团队准备不足的时间段。
缩小定向范围：精准定位目标用户，减少无效流量
暂停或减少低效计划：停止或削减效果不佳的广告计划，集中资源于高转化计划。
优化直播间承接能力：
提升主播状态：确保主播精力充沛，提前熟悉产品与话术。
优化直播流程：简化购物流程，确保团队配合顺畅
增加互动：通过抽奖、红包等方式提升用户参与度。
优化产品：选择高性价比、需求旺盛的产品，提升转化率。

实时监控与调整：
关注数据：实时监控点击率、转化率等指标，及时调整策略
与主播沟通：根据主播状态和流量变化，灵活调整投放节奏。
总结经验：复盘每次投放，优化策略和团队配合。

4、你每天的的工作安排【有答案】
上午：数据分析与计划调整
1.数据复盘与监控（9：00-10:00）
查看昨日数据：
分析前一天的广告投放数据，包括消耗、展示量、点击率（CTR）、转化率（CVR）、ROI等核心指标。
重点关注高消耗、低转化的计划，找出问题所在。

实时数据监控：
查看当前广告计划的实时数据，确保投放正常，无异常波动（如消耗过快或过低)。
竞争分析：
观察竞争对手的广告动态，了解市场趋势和竞争环境。

2.调整投放计划（10:00-11:30）
优化低效计划：
暂停或调整表现不佳的计划，重新分配预算，
新建计划：
根据数据分析结果，新建定向更精准、创意更优质的计划。
出价调整：
根据实时数据调整出价策略，平衡消耗与转化效果

5、在信息流中你最大的收获是什么？【有答案】
这个问题考的是你对投手工作的理解、总结能力以及自我认知，回答时可以从以下几个方面入手：
1.突出数据思维和精细化运营能力的提升。
·举例说明：例如，你可以说：“我最大的收获是数据思维和精细化运营能力的提升。通过对投放数据的持续监控和分析，我能够更精准地定位目标用户，优化投放策略，提升广告效果。例如，在一次投放中，我通过分析数据发现某个时间段的转化率明显高于其他时间段，于是我调整了投放时间，最终将转化成本降低了20%。"

2.强调对用户需求和市场趋势的洞察力。
·举例说明：例如，你可以说：“我最大的收获是对用户需求和市场趋势的洞察力。通过对用户行为数据的分析，我能够更深入地了解用户的需求和痛点，从而制作出更吸引人的广告素材。例如，在一次推广活动中，我通过分析用户评论发现，用户对产品的某个功能非常感兴趣，于是我重点突出这个功能进行宜传，最终点击率提升了15%。

3.展现团队合作和沟通能力的提升
举例说明：例如，你可以说：“我最大的收获是团队合作和沟通能力的提升。在投放过程中，我需要与产品、运营、设计等多个部门进行沟通协作，确保投放策略的顺利执行。例如，在一次新品推广活动中，我与产品经理密切沟通，深入了解产品卖点，并与设计师合作制作出高质量的广告素材，最终活动取得了非常好的效果。”

4，结合自身经历，突出个人优势。
·举例说明：例如，你可以说：“我最大的收获是学会了如何将数据分析与创意相结合。我本身对数据比较敏感，同时也对创意设计很感兴趣，在投放过程中，我能够将数据分析结果融入到创意设计中，制作出既符合用户需求又具有吸引力的广告素材。"

6、你对干川投手这行未来趋势怎么看【有答案】
技术智能化与自动化程度持续提升
平台操作简化：巨量于川全域推广等功能不断升级优化，投放流程会越来越简单高效。如目前的全域推广，通过算法优化和自动化投放，投手无需像过去那样花费大量时间进行复杂的计划搭建和调整。

智能决策辅助：未来平台将提供更多智能决策辅助工具，基于大数据和AI分析，为投手提供更精准的投放建议，如人群定向、出价策略、预算分配等，帮助投手更快速地制定和调整策略

对综合能力要求更高
·创意与内容策划：在技术操作门槛降低的情况下，素材能力将成为核心竞争力。投手需要具备更强的创意和内容策划能力，能够与创意团队紧密合作，制作出更具吸引力和感染力的广告素材，以提高广告的点击率和转化率

数据分析与策略优化：数据量不断增加和数据维度日益丰富，要求投手具备更深入的数据分析能力，能够从海量数据中挖掘出有价值的信息，不仅要会分析投放数据，还要结合市场数据、竞品数据等，制定更具针对性和前瞻性的投放策略

跨领域知识融合：投手需要了解电商运营、品牌营销、供应链管理等多领域知识。例如，了解电商运流程，能更好地与运营团队配合，把握产品推广节奏；熟悉品牌营销，有助于从品牌整体战略角度制定投放策略。

7、如何选品【有答案）
以下是结合巨量于川平台特性与抖音电商生态的深度选品方法论，从市场洞察到执行落地提供全链路指导:

一、底层逻辑：选品的六大黄金法则
（一）需求三角模型
缺乏感：通过巨量算数「需求洞察」功能，筛选搜索指数月增长>30%的品类（如2025年「智能宠物喂食器1搜索量同比+217%）
解决方案：分析竞品详情页高频词（如[3秒速干」[0脂高蛋白」），确保产品能解决用户核心痛点
行为成本：价格带设计需符合抖音用户消费习惯（60%订单集中在39-199元），且物流成本≤售价15%

8、你如何分配广告预算？【有答案】
按渠道分配：根据不同平台或渠道的重要性和预期效果分配预算。比如预计抖音短视频带来的流量和转化占比高，可分配60%的预算；抖音直播可能占30%，其他平台占10%。
按时间分配：根据产品销售的淡旺季、节假日等时间因素分配预算。在销售旺季或节假日，如双十一、春节等，加大预算投放，可能将80%的预算集中在这期间：淡季则适当减少，只保留20%的预算维持品牌曝光，
按广告形式分配：如果视频广告的转化效果好，可将50%的预算用于制作和投放视频广告：图文广告作为辅助，占30%预算：互动广告等其基他形式占20%
按测试和稳定投放分配：拿出一部分预算（如20%）用于测试新的广告创意、投放策略或目标受众群体；剩下80%用于稳定的、经过验证效果较好的投放计划，以保证基本的投放效果和收益。

9、如果预算有限，你会如何最大化广告效果？【有答案】
1.精准定位目标受众
2.优化广告素材
3.优化投放策略
4.注重数据监测与优化

10、如果广告的点击率很高但转化率很低，你会如何分析并解决？【有答案】
分析原因
广告素材与产品不符：广告素材可能过度弯大或美化产品，给用户造成了过高的预期，导致用户点击进入后发现实际产品与宣传不符，从而放弃购买，例如广告中宣传的产品功能实际并不存在或者产品质量与展示效果相差甚远，
目标受众不精准：虽然广告吸引了大量用户点击，但可能这些用户并非真正的自标客户，他们对产品的需求不强烈，只是被广告的创意或赚头吸引。比如推广高端运动耳机，却吸引了很多对价格敏感、更注重基础功能的普通消费者。
看陆页问题：看陆页的设计和内容可能存在缺陷，影响了用户的购实决策。如面加载速度慢，导致用户流失；页面布局混乱，产品信息不清晰，用户难以找到关键内容；没有突出的购实买引导按钮或购实流程复杂等。
产品自身问题：产品的价格、性价比、口碑等因素也可能导致转化率低。如果产品价格过高，超出了用户的心理预期，即使他们对产品感兴趣，也可能选择放弃购买。或者产品在市场上的口碑不佳，用户通过其他渠道了解到负面信息后，就会打消购买念头，
竞争因素：市场竞争激烈，可能有其他竞争对手推出了更具优势的产品或更有吸引力的促销活动，导致用户被分流。例如在同类产品中，竞争对手的产品在功能、价格、服务等方面更具竞争力，用户就会选择购买竞争对手的产品。

解决措施
优化广告素材：确保广告素材真实、准确地反映产品的特点和优势，避免过度弯大和虚假宣传。同时，可以根据产品的实际情况和自标受众的需求，调整广告的侧重点和表达方式，突出产品的核心卖点和独特价值。
精准定位受众：利用巨量于川的后台数据工具和定向投放功能，进一步细化自标受众的特征，如年龄、性别、地域、兴趣爱好、消费行为等，提高广告投放的精准度，将广告展示给真正有需求的潜在客户。
优化着陆页：
提高页面加载速度：优化页面代码，压缩图片和视频等资源，减少贝面加载时间，确保用户能够快速进入贝面并浏览内容。
优化页面布局：使贝面布局简洁明了，突出产品的核心信息、优势和购买按钮，让用户能够快速找到他们需要的信息，并引导用户进行购买操作。
丰富页面内容：提供详细的产品介绍、用户评价、使用教程等内容，帮助用户更好地了解产品，增强用户对产品的信任度。
调整产品策略：
合理定价：进行市场调研，了解同类产品的价格水平和用户的价格敏感度，对产品价格进行合理调整，确保产品具有一定的性价比。
提升产品质量和口碑：加强产品质量管理，提高产品的性能和品质。同时，积极收集用户反馈，及时解决用户问题，通过优质的产品和服务提升产品的口碑和品牌形象。
关注竞争对手：定期分析竞争对手的产品特点、价格策略、促销活动等信息，找出自身的优势和差距，针对性地调整广告和营销策略。例如，当竞争对手推出促销活动时，可以及时推出相应的优惠措施，吸引用户购买。

11、如果的光重很低，你会从哪些方面入手优化？【有答案】
账户基础设置方面
预算设置：检查每日预算和总预算是否设置过低，限制了广告的投放。预算不足可能导致系统减少广告的展示机会，可适当提高预算，观察曝光量是否有所提升。
出价策略：分析当前的出价是否真有竞争力。如果出价过低，广告在克价中可能难以获得足够的曝光，可以尝试逐步提高出价，或者采用智能出价策略，让系统根据自标和数据自动优化出价。
投放时间：确认投放时间是否合理，是否避升了自标受众的活跌时间段。比如针对上班族，可增加晚上和周未的投放时长；针对老年人，可选择日天他们习惯使用手机的时间段，以提高广告的嘎光机会
广告计划搭建方面
定向设置：查看定向条件是否过窄。若对年龄、地域、兴趣等定向条件设置过于严格，会大大缩小目标受众范围，导致曝光量低。可适当放宽定向条件，扩大受众覆盖范围，但要注意保持一定的精准度，避免受众过于宽泛而影响广告效果。
创意分类和标签：确保创意分类和标签准确、清晰且具有代表性。合理的分类和标签有助于系统更好地理解广告内容，将其匹配给更合适的受众，从而提高曝光量。比如推广健身器材，创意分类可选择“运动健康”，标签可包含“健身器材“家用健身”等相关词汇。
广告素材方面
素材质量：检查广告素材的清晰度、完整性和吸引力。低质量、模糊或无趣的素材难以吸引用户注意力，也会影响条统对广告的评级和推荐。可以制作更真创意、视觉冲击力强的图片或视频素材，突出产品或服务的亮点和优势
素材多样性：尝试增加素材的多样性，包括不同的形式、风格和内容。例如，除了图片素材，制作一些讲解产品功能的视频素材，或者推出系列主题的创意内容，以满足不同用户的喜好，提高广告的吸引力和覆盖面。

12、如果遇到竞争对手恶意竞价，你会如何应对？【有答案】
拓展其他平台：除了巨量于川平台，考虑在其他相关的广告平台或渠道进行投放，分散风险，扩大品牌的曝光范围和受众群体。不同的平台可能有不同的用户特点和竞争环境，通过多平台投放可以降低对单一平台的依赖，在一定程度上避免竞争对手在某个平台上的恶意竞价对我们造成过大的影响。
不要盲目地跟随竞争对手不断提高出价，可以先观察一段时间，分析竞争对手的出价规律和力度。如果对方出价过高且明显不合理，可能会导致其成本过高难以持续。此时我们可以适当提高出价，但要确保在自己的成本可控范围内，保持一定的竞争力，同时避免陷入无意义的价格战

13、如果广告突然被平台限流或封禁，你会如何处理？【有答案】
及时自查原因
违规内容排查：迅速查看广告素材、文案等内容，确认是否存在违反平台规定的情况，如虚假宣传、号大功效、侵权、低俗色情、引导站外交易等。比如宣传减肥产品时，是否声称“一周瘦十片”等没有科学依据的功效。
资质问题检查：检查投放所需的资质文件是否齐全、有效，像营业执照、行业许可证、产品认证等，是否存在过期或未按要求提交的情况。例如推广药品广告，是否具备药品广告审批文号。
操作行为审视：回顾投放操作过程，是否有异常操作，如频繁修改广告计划、恶意刷量、使用非法软件或工具等。
与平台沟通解决
提交申诉：如果认为广告不存在违规或存在误判，要及时通过巨量于川平台的申诉渠道提交申诉。在申诉中，清晰、准确地说明广告的合规性，提供相关证据和材料来支持自己的观点，如产品功效的检测报告、版权证明等，争取平台重新审核。
咨询客服：联系巨量干川的客服人员，详细了解广告被限流或封禁的具体原因和细节。保持礼貌和而心，向客服人员表明自己希望尽快解决问题、恢复广告投放的态度，获取更多关于整改的指导意见。
进行整改优化
内容修改：根据平台反馈和自查结果，对违规或有问题的广告内容进行修改。确保修改后的内容完全符合平合规定，重新提交审核。比如修改了虚假宣传的部分后，再次提交审核
资质补充：若因资质问题导致问题，要尽快补齐或更新相关资质文件，并按照平台要求上传，等待平台审核通过。
规范操作：如果是操作行为问题，要立即停止违规操作，严格按照平台的操作规范和流程进行投放。制定规范的操作手册，避免今后出现类似问题，

14、如果投放效果突然变差，你会如何快速找到原因并调整？【有答案】
受众定位准确性：检查目标受众的定位是否精准，是否出现了偏差。比如年龄、性别、地域、兴趣标签等定位不准确，导致广告展示给了不相关的人群。
创意吸引力：评估广告创意的图片、视频、文案等是否足够吸引人。可能是创意过于陈旧、缺之新意，无法引起用户的兴趣和关汪。
平台流量变化：分析投放平台的整体流量情况，是否因为平台自身的问题导致流量下降，如平台进行系统升级、出现技术故障，或者有新的竞争对手平台合崛起，分走了用户流量。

15、你认为一个优秀的于川投手需要具备哪些能力？【有答案】
一个优秀的十川投手需要在数据分析、策略制定、创意把控、平台操作等多方面具备出色的能力

数据分析能力
数据敏感度：能够敏锐地感知数据的变化，迅速捕提到点击率、转化率、干次展现成本等关键指标的波动，判断投放效果的好坏，
深度分析：不仅仅停留在表面数据，还能深入挖掘数据背后的原因。例如，通过分析不同时间段、不后地域、不同人群的数据，找出影响投放效果的关键因素，为优化调整提供依据，
数据预测：基于历史数据和市场趋势，对未来的投放数据进行合理预测，提前制定相应的策略，以应对可能出现的变化

策略制定能力
自标明确：根据客户的需求和产品特点，精准制定投放自标，如品牌曝光、粉丝增长、商品销售等，并能将大自标拆解为具体的、可衡量的小自标，以便于实施和监控
精准定位：准确找到自标受众，了解他们的年龄、性别、地域、兴趣爱好、消费习惯等特征，制定出有针对性的投放策略，提高广告的精准度和效果。
灵活调整：根据投放过程中的实际情况，如市场变化、竞争对手动态、平台政策调整等，及时灵活地调整投放策略，确保始终朝看自标前进

创意策划能力
创意理解：理解不同创意形式（图片、视频、文案等）的特点和优势，能够根据产品和自标受众的特点，选择合适的创意形式，并提出创意方向和核心卖点。
效巢评估：能够判断创意素材是否符合平台规则和用户喜好，预测创意对投放效巢的影响，对创意素材进行优化和改进，以提高创意的吸引力和转化率