不同流量层级对亚马逊广告有什么影响

依依

亚马逊不同流量层级与广告打法
首先我们要明白不同的流量层级代表什么❓❓🧐
一般以搜索词排名为基准
流量热词（1w名内）-超高流量词🔥，曝光率大但可能流量以泛流量为主，精准性不好保障，出单看产品属性与产品竞争力。
高流量词（1-5w）📈-属于产品的核心词，曝光率大，一般是头部竞争激烈的搜索词🔎位置。
中部流量词（5-20w）🎲-中长尾，适合捡漏，很适合前期预算较低的广告打法，中长尾词铺词，来的流量比较精准但是曝光率往往偏低。
长尾小词❄️-20w名开外，出单全靠运气，极致捡漏，捡到就算赚到。
不同的流量层级🗻代表不同的打法，然后我们再来了解一下不同流量结构。
1.流量入口多—滑动排名梯度大⬆️也就是搜索词排名容易断层严重的产品，标品偏多。
2.流量入口多-滑动排名梯度小⬇️，搜索词多，中长尾词多，流量分散，比较难以彻底占领市场份额，但是头部的广告词仍然竞争激烈，非标偏多。
3.流量入口少-滑动排名梯度大⬆️：很考验资金流以及对广告细节的把控，搜索词一般呈现断崖的情况，头部竞争激烈，靠后的卖家，大词CPC过高，以打竞品ASIN捡漏为主。
4.流量入口少-滑动排名梯度小⬇️：小众蓝海产品，各种广告打法都可以测试，根据acos进行优化。
了解了流量层级以及流量结构，可以开始分析一下广告打法。
建议不管是标品还是非标品🎯都要前期做好市场调研，我们可以直接利用卖家精灵的市场调研看到新品上线的占比一直前十产品占市场的总销量份额来判断是标品还是非标品。
1.流量入口多，梯度小：适合打流量热词+高流量词+TOS（广告首位）一定程度上广告位首位以及搜索词排名对销量有很大影响，也可以尝试ROS位置，CPC较低但是最好在首页出现。
2.流量入口多，梯度大📶：可以尝试多种打法，长尾变体配合主引流，主引流可以打广告首位（曝光为主）配合广告大词打顶部同时可以铺AISIN或者开SBV+中长尾词把流量漏到长尾变体盈利同时推荐降低顶部广告的ACOS，ROS或者PP位置都有出单的机会。不建议多个变体都开广告，出单不稳定❌。
3.流量入口少，梯度大：直接一点，猛冲首位就完事了✓。
4.流量入口少，梯度小：因为整体类目体量不多，市场竞争少，CPC低，可以尝试开各种广告测试。