Ozon、wb选品很简单，快进来抄作业！

宫樵

我们接着上期内容讲，需要工具的小伙伴后台找我
话不多说，上干货！
图表中非常详细的记录了该产品的近30天内的销售情况，该产品：
1、1月20日正式上架售卖，但是基本没有多少订单，真正开始稍微起量是在2月9日
2、在2月6日才有了该链接的评论，有8个，同时上评，不清楚是否刷了，但是这个量合情合理
3、有评论，有销售之后，开始断断续续起量，评论数也在每天变多，整体曲线向上
4、再来看看历史价格（图二），售价一直在9000-10000卢布左右，这个应该是OZON给到的买家价格，实际上这个卖家上线一个月左右价格没有变动。我估计他后台的价格应该会在9830/（1-0.15）=11564卢布左右
然后我们再来看下这个工具展示出来的已知量（图三
1、28天内该新品曝光量232907，那么日曝光量就有232907/28=8318，这个曝光量还是挺好的
2、产品卡的浏览量14590，那么点击率就是14590/232907=6.26%，点击率也非常好
3、加购率是7.14%，还能有所提升，评论数上来了应该会好很多
4、转化率是10.9%，也相当可以
5、广告费用份额是22.5%，可以看得出来，该卖家给到新品的推广费用很高，这也能说明为什么他有这么高的曝光量
6、退货率RMA在9.9%，说实话这个退货率有点高了
然后我们再复制他的SKU，在工具的查竞品这一栏继续分析该产品
1、这里相当于是把之前的图表做了一个大汇总
2、将曝光贡献率降序筛选，就能看到为该产品带来高曝光的词汇：аэрогриль75.1%以及аэрогриль электрический 20.6%，分别为一个大词一个长尾词，我们可以将这里的关键词输入到自己的关键词库中，为以后上品做好基础
3、接下来的这些词可以根据市场空间（越大越好），转化集中度来进行筛选
4、在工具反正关键词的栏目中，输入该产品的SKU，得到图五，同样的根据曝光贡献率降序，搜索有用的关键词或者产品变体