生意人要懂 写卖点不如写痛点

Daphnis

看懂这几点的人，今年生意差不了！什么是痛点？为什么说痛点更好卖？痛点爆款文案怎么写？

什么是痛点
痛点就是用户最焦虑、最难受、最想立刻摆脱的问题，它比普通需求更强烈、更紧迫，能直接触发购买行为。
举个例子
同事1小时于完的报表，你要加班到凌晨？
3天Excel速成，效率翻倍！”(职场竞争)”

空调3年没洗?吹出的风比马桶还脏！
‘专业清洗后，宝宝咳嗽好了！”（健康隐患

同款Zara衬衫，你穿像工装？
“头肩比神器’秒变直角肩！”（穿搭焦虑）

痛点=消费者最想解决的「不爽」

为什么写痛点更好卖
痛点的核心特征
痛点=需求：客户不买产品，买的是“解决问题”
痛点=情绪：焦虑、自卑、恐惧情绪才是下单动力
痛点=行动：越痛，越容易冲动消费

举例对比
普通卖点文案：“这款面霜保湿效果好”痛点文案：“熬夜垮脸?

30+姐姐的'胶原蛋白急救术’，7天找回少女肌！

三步写出爆款痛点文案
(一)挖痛点：客户最怕什么？
方法:
看竞品差评(客户在抱怨什么？）
搜小红书关键词(“XX烦恼“XX怎么办”）
代入用户场景（比如宝妈怕“孩子成绩差”）
案例:
普通卖点：“我们的课程专业系统
痛点文案：“孩子数学不及格?别让粗心毁了他的未来！
3招告别低效刷题

(二)放大痛点：让客户觉得“这就是我”
技巧:
场景化描述
（“早上化妆卡粉，同事欲言又止”）
对比刺激
（同龄人升职加新，你还在原地踏步？”）
数据增强焦虑
（“90%的人都在无效护肤！”）
案例:
普通卖点：空调清洗服务，干净又省心
痛点文案：“空调3年没洗?痛点文案：你呼吸的每一口都是霉菌！宝宝咳嗽可能因为它...

(三)解决方案:你的产品=止痛药
关键：
强调“快速见效”(7天、3步、1招搞定)
制造稀缺感(限时、限量、独家)
权威背书(医生推荐、XX同款)
案例：
普通卖点：“我们的洗发水防脱发
痛点文案：“洗头掉发100+?秃头警告！西皮肤科医生都在用的防脱秘籍
28天发量翻倍！