亚马逊运营面试：新品推广思路

狼叔聊亚马逊

能不能说一下你的新品推广思路？你是怎么推新品的？
这个问题几乎是每一个有经验的运营面试都会被问到的问题。其实面试官就是想判断你有没有推品的思路，之前的推广经历是成功还是失败，还是根本没有推过新品。这种时候肯定是要往我们推过新品而且还推的很成功这个方向来回答了。
大概简短讲一下你的思路，让面试官知道你的逻辑清晰，他追问了再展开就好了，当然如果问的太细，就是在套经验了。
根据下面的思路公式，说一下大致做了什么。分享两个模版供大家参考。
基本思路公式：
上架前：分析市场和产品，确定定位，写文案，作图
开售前期：积累评价，让产品出单，做折扣，站外，广告等
开售中期：有评论了，增加流量和单量
开售后期：稳住销量和排名，避免断货，避免评分太差
回答参考：
我一般会分成四个阶段：准备期、前期、中期和后期。
在产品上架前，我会先做产品和市场调研。研究产品的功能属性，分析竞品，整理出产品的卖点和差异点，对产品进行初步的市场定位，核算成本后定价和确定首批采购数量。再反查竞品的关键词建立关键词词库，进行listing的编写和图片需求文案写作。
产品发货后我会制定一个大概的推广计划，到货后设置折扣的力度和时间，做VINE以及广告的推广计划
产品到货开售后，我会再根据市场具体表现重新定价，设置折扣，做VINE计划积累评论。同时开启低预算的自动和手动广告，加速亚马逊的收录，增加流量，拓展关键词。
中期有评价之后，增加广告预算，定期对广告进行优化调整，否词；调整促销的折扣和手段，提升listing的销量和排名
后期就是保持产品的库存充足，增加类目定位，视频广告等其他广告类型，扩展推更多的关键词占据更多的流量，稳住排名和销量，定期优化广告。