淘宝天猫推广3-关键词玩法4-1

Chiohim

第一我们了解一下关键词定义：
它是一款按点击扣费的营销工具场景，以前直通车是一款工具，现在整合无界后，成为了一个搜索展示广告位的场景，它能够将我们的产品精准化的展现给有需求的买家。
        
第二我们了解一下关键词的推广模式：
首先它是通过买家搜索关键词而展现相关产品，从而完成人找货的行为模式；
其次它是根据买家点击一次，才会扣费一次，多次点击不会重复扣费，手动计划扣费的公式则是下一名的出价乘以下一名的质量分除以我的质量分+0.01，智能计划属于系统智能的，一般最大化扣费最高，控成本扣费最低；
最后它的核心是词图人匹配，只有关键词精准，创意图片明确，才能形成点击浏览行为，最终促成成交，所以关键词推广的核心是关键词和创意图，其中创意图中的点击率是最能衡量一个计划好坏的根本，特别是手动计划，一定要注重点击率的优化。
        
第三我们来了解一下关键词适用的产品：
第一个当然是大部分产品都适用，因为目前搜索产品成交的买家还很多，关键词推广还没有退出历史舞台；
第二个是To B产品和定制类产品，这部分大部分都是搜索成交，而且是大客单；
第三个则是新品新店，关键词推广能够带来更精准的流量，所以前期转化率肯定会比其他场景更好，产品标签和店铺人群积累更精准，更快；
当然也不是所有产品，比如关键词模糊的新型产品就不适用，因为你根本找不到油点击指数的关键词，同事非标产品看款的，也可以少量投放，转头其他流量多的场景。
        
第四我们了解一下关键词的底层逻辑：
目前新版的关键词推广最看重产品的用户体验和推广端创意质量，以前点击率高，可以让质量分直接上10分以上，现在只能到8.5分最高，其他的权重分到了用户体验上，你的收藏加购率和转化率也不能差，这样还能让系统持续推流，不然会遭到展现概率低的情况。
        
最后再说一下关键词推广的优化目标：
第一我们要遵守词图人匹配法则，第二我们要知晓关键词是核心，创意和人群排在二三位，就像相亲，关键词是对方的需求，创意是你展示的外在内涵，人群就是对方自己，只有满足这三者，匹配合适，才是相亲成功的体现。