民宿运营新思路：小红书"轻ip"玩法轻松获客

一世书徒

最近和一个长期合作的民宿老板聊天，发现他家的小红书订单居然超过了OTA平台，还不用付佣金，简直是太厉害了！而且他的账号还是平台认证的优质账号，区域排名top，甚至同区域的民宿都在模仿他家的账号。我问他有什么秘诀，他告诉我，关键在于一个“轻IP”的思路。 1. 什么是“轻IP”？
“轻IP”就是把民宿主理人的“真实的人”属性丰满立体地呈现出来。通过真实的故事、情感和日常运营细节，吸引用户关注并建立品牌认同感。这种方式同时满足了主理人吸引客户的需求和平台对优质内容的需求。 2. 爆款内容模板
以下是三种经过验证的爆款内容模板，对提升民宿的曝光和转化非常有效：
（1）主理人袒露焦虑
直接发广告没流量，还容易违规，但分享主理人的心情、疑惑和焦虑，却能引发共鸣，吸引流量。比如：
第一次开民宿，没人住很焦虑。
开民宿碰到淡季，很迷茫。
（2）民宿的小红书化
很多民宿老板不擅长拍照，也不清楚自己民宿的流量密码在哪里。以下是几个关键点：
流量密码：窗景、门头、俯拍全景、带阳光蓝天的局部、带人出镜的高兴瞬间。
内容排序：选题 > 封面 > 标题 > 文案。如果不确定，可以多拍几个角度，然后测试哪个效果最好。
（3）把ego放低，让全民做经营见证人
把自己当作小主理人，让粉丝见证民宿的日常运营，包括：
每天的经营小点、客户的表扬和批评。
月度或年度运营总结、客户反馈。
民宿风格、日常维护心得、装修标准。
主理人的一天。 3. 互动与用户参与
通过互动增强用户粘性，例如：
分享民宿运营中的小故事，邀请用户评论和分享。
发布一些需要用户参与的内容，如“猜猜这是哪个房间”或“你最喜欢哪个角落”。 4. 内容创作与优化
攻略性质内容：为民宿周边的美食、咖啡店、游玩地点制作攻略，吸引自然粉丝。
软文植入：从房型、服务、设计创意理念等角度进行软文植入，配上“立即预定”等小程序，实现种草到转化。
笔记优化：使用Emoji表情提高活力与可读性，参与热门话题提高自然流量。 5. 广告投放
信息流投放：建议预算800元起/天，保持3-4条笔记投放，集中在休息时间和下班时间。
搜索投放：预算同上，保持3-4条笔记投放，集中在目标城市和周边。