出海才是宠物电商找增量的出路

小解解爱运营

做宠物跨境电商五年，今天看到淘宝618的宠物出海数据（3万+商家出海、1000+成交翻倍），我真实感受到——宠物电商的出路，真的在海外！国内宠物卷成红海，尤其是食品类，但海外市场却像刚开垦的沃土。
结合这几年在宠物跨境电商踩过的坑和经验，分享下2025宠物跨境实战干货：
        
一、别只知道北美，全球都是蓝海市场
1北美（技术刚需+健康焦虑）
自动猫砂盆、喂食器、饮水机“三大件”渗透率超40%，带APP远程控制已成标配
更猛的是健康需求：57%宠物主买保健品，“关节护理粮”搜索年增120%
        
2欧洲（环保至上+猫经济碾压）
72%用户认准可回收包装，竹纤维猫窝搜索年增90%
猫产品增速碾压犬类，智能猫厕所全网爆火！
但切记：REACH认证是生死线！
        
3东南亚（性价比为王+猫经济崛起）
印尼、菲律宾是主要市场，马来西亚猫粮占整体消费61%
另外，今年618马来西亚也是淘宝在海外成交蕞高的三个国家之一
马来西亚的主粮市场值得重点布局
9.9美元粘毛器长期稳居TikTok榜单
注意：印尼宠粮要求清真认证！
        
4日韩（追求精致+情感消费）
淘宝跨境定制宠物周边同比激增70%，此次618韩国卖了个天价3.8万定制鸟笼，说明境外高端小众定制也是个蓝海市场！这个非标定制领域，在出海平台中，目前也只有淘宝蕞合适。
        
二、血泪建议：少踩坑＝多赚钱
借平台东风降低门槛
淘宝天猫出海增长计划对新手卖家友好：保留定价权和货权，货发国内集运仓后跨境段平台全包，连猫砂/宠粮等重货也能发。此外，淘宝在华人区，尤其是港澳台新马这些市场影响力巨大，所以在淘宝这份报告中也可以明显看出这几个华人市场也是今年618淘宝宠物成交的重点区域。谨慎的新手卖家，先在淘宝从华人市场试水更安心。
        
小单快反测品
①欧美：死磕技术专利
②日韩：押注高颜值+定制化，TikTok网红合作
③东南亚：主打性价比+场景短视频
        
认证是头号生死线
主粮出海必备FDA/AAFCO认证
欧洲严抓REACH环保标准
印尼市场认准清真认证
        
说句大实话，都2025了，还在国内卷价格战，就是跟自己过不去了。
先把物流、平台、供应链全打通，现在出海——产品技术壁垒，就是定价权！