新手必看！TikTok美区选品秘籍

王梓

还在为TikTok美区选品发愁？别急，我这就把压箱底的选品技巧分享给宝子们📖 让你轻松开启跨境电商之旅~
🌟选品思路
1.        市场趋势：参考2024年上半年美区TikTok Shop数据，美容个护、女士服装、保健品、收藏品和户外运动用品销售额名列前茅。比如美容个护和女士服装，营销效果直观多样，一直稳居前列；保健品因健康需求增长突出，这三个品类GMV合计占比超50%，是热门赛道。同时，关注新兴潜力品类，像去年8 - 9月，厨房用具和宠物用品GMV增速远超平均水平，厨房电器、猫狗砂等细分品类潜力巨大。
2.        营销节点：抓住节日和季节性机会。圣诞节的圣诞毛衣、玩具；返校季的办公用品、潮流服装；黑五的时尚服饰、家居用品等都是热门。比如圣诞节，消费者倾向选单价较高、适合节日的商品，商家可提前3 - 5个月准备，避免库存风险。
3.        本土喜好：深入了解美区消费者需求。2023年“慢生活”潮流兴起，家居、户外和运动类产品受欢迎，像温馨的储物罐、轻量化的滑雪用品、可持续理念的蛋白粉等成为爆款。
💡选品原则
1.        低成本：建议客单价低于30美元，降低用户决策门槛，提高转化率。
2.        轻小件：减少运费和运输损耗，降低成本与风险。
3.        高展示性：产品能通过短视频直观呈现效果，如家居神器、宠物智能用品等，通过对比视频、萌宠互动展示产品优势。
4.        低售后率：降低退换货纠纷，省心省力。
📌避雷指南
1.        避免复杂安装产品，如家具，易导致用户困扰和差评。
2.        远离敏感类目，如电子烟、刀具，不符合平台规定。
希望这些选品技巧能帮到刚入坑TikTok美区的宝子们，祝大家都能选到爆款，大卖特卖