我做电商，是怎么选品的

庄先森

我做电商走的是 “小而精” 的垂直化路线，老店干了一年多，上了100多个品，新店刚起步30多个品。两个店都是做精选，不搞海量铺货那一套。
        
1.不盲目追求热门品类
我的选品核心逻辑是 “聚焦垂直领域，捕捉实用刚需”。从不盲目追求热门品类，主打冷门小工具。
具体操作上，采用 “80% 主题选品 + 20% 灵感选品” 的黄金配比。明确目标客户群体的真实需求 —— 毕竟每一款产品的诞生都源于市场需求。剩下 20% 的选品则来自日常刷视频时的灵感捕捉，不放过任何潜在的市场机会。
        
2.选完品以后，怎么找货源
在寻找优质货源方面，我总结出一套行之有效的三维度筛选法：​
        
1688 深度挖掘：重点关注平台上刚翻新上架、评价数量少但功能设计独特的小物件，这种小玩意很容易被打爆。
        
抖音热销榜逆向分析：不同于跟风头部爆品，我更倾向于榜单 20 名开外的产品。头部商品竞争激烈，若没有明显优势很难突围；而排名靠后的潜力款，更容易找到差异化切入点。​
        
短视频评论区寻宝：刷短视频并非休闲娱乐，而是重要的市场调研工作。商业的本质是满足人的需求，通过关注短视频评论区，尤其是 “这个哪里买” 这类留言，能够直接捕捉到用户的真实需求，许多爆品灵感正是来源于此。​
        
3.上架开始卖了，怎么测款
每日保持 3-5 个新品上架节奏，每个单品先拿 5-10 件进行小批量试水，避免库存积压风险。​
定价策略为成本价的 2-3 倍，既保证了合理的利润空间，又为后续的营销活动留出了操作余地。​
广告投放聚焦精准长尾词，单个产品每日广告预算控制在 20 元以内，通过精准流量引入测试市场反馈。​
观测周期设定为 3-4 天，根据点击率、转化率、收藏加购率等核心指标，快速判断产品潜力。数据表现优异的单品，逐步增加广告预算；效果不佳的产品就果断下架，提高测款效率。​
        
4.测出的爆品注意要重点维护
对于销量前 20 的核心爆品，建立全周期维护机制：​
竞品动态监控：实时关注竞品价格变动，一旦发现降价情况，立即评估并调整自身价格策略，确保产品竞争力。​
差评快速响应：建立差评零延迟处理机制。例如，曾有客户反馈鱼钩容易断裂，当天即联系厂家改进生产工艺，同时启动备用供应商筛选流程，双管齐下保障产品质量与供应稳定。​
        
这套运营打法是我多年实战经验的总结，更适合有一定电商基础的从业者尝试。对于新手朋友，建议先理解核心思路，再结合自身情况逐步实践。