去电商公司偷技术，出来自己干（第57天）

淘宝笔记

哈喽 铁铁们，今天讲一讲 自然流起店的核心。

一、自然流底层逻辑与爆发原理
1.流量分配机制
价格权重+产品基础：多多自然流量核心依赖低价策略与产品基础数据（销量、评价，DSR），系统优先推送高性价比商品。
        
临时需求>消费层级：搜索流量中，用户即时搜索关键词的优先级高于历史标签，因此标题关键词精准度至关重要。
        
活动裂变效应：秒杀、限时折扣等活动带来的爆发性订单会显著提升商品权重，活动后自然流量可持续增长。
        
自然流量入口
搜索流量（占40%）：依赖标题关键词匹配度与商品权重。
        
推荐流量（占30%）：通过千人千面机制推送，受用户行为标签影响。
活动资源位（占20%）：如“新品橱窗”“限时秒杀”等官方活动曝光。
店铺矩阵联动：多店铺或多链接互相导流，形成内部流量闭环。
        
二、自然流起店核心操作策略
1. 低成本冷启动：憋自然流法（新店首选）
设置毛率20%，主推链接做基础销量（≥50单）和优质评价（带图/视频）。
开启“稳定成本推广”或“OCPX”，预算100元/天，集中1小时烧完，其余时间关闭推广观察自然流量是否涌入。
若自然流未出现，通过“限时限量”降价至毛率10%，重复瞬烧操作。
同步卡高投产计划（ROI≥10），用托管工具锁定目标投产比。
关键点：降价必须通过活动工具（如7折活动），避免直接改价导致权重下滑。
        
2. 标题与关键词精准优化
标题公式：核心词+属性词+热搜词+场景词（如夏季透气网面男士运动鞋跑步防滑减震)。
蓝词挖掘：
筛选搜索量大、竞争度低的长尾词（如“孕妇装夏季轻薄”而非“女装”）。
竞品标题拆解：复制头部竞品引流词，但需差异化添加修饰词
        
三. 活动带动自然流策略
必报活动组合：
限量7折          快速起量   结束后价格自动回调至第二档位
9折+1%折扣  防比价    SKU文字差异化（如赠礼盒版）
2200秒杀            爆发性流量        搭配图中图SKU防比价
        
避坑指南
勿碰红线：避免使用优惠券Bu单（100单中1单用券即可能被检测）。
比价防御：修改SKU文字→替换图片→调整属性（逐步操作避免系统比价）。
自然流断流应对：检查DSR是否下滑、近期是否提价、竞品活动压制，针对性补量或重启瞬烧
        
自然流玩法的本质是 “数据达标+价格碾压”前期需严格卡位点击率、转化率、坑产三大指标，后期通过店铺矩阵和活动裂变放大规模。新店建议从“憋自然流”模型切入，7-10天可完成冷启动