跨境tk第22集：怎么选品和测品？

TikTok上的中国

❤️今日碎碎念：经常有小伙伴问要怎么选品和测品，今天详细讲一讲我的方法，仅我个人的一点经验，欢迎大佬指正。我的店铺目前有190个链接，持续出单的大概15个左右。 🌟选品
一般用三个方法：关键词，其他跨境电商和数据网站。
关键词
店铺后台有提供热门关键词榜单（图2）。我会定期导出关键词数据，结合tk商城去搜索对应的商品跟卖，也会把热搜词加入到我的链接标题里，提高商品的曝光。
其他跨境电商平台
东南亚主流平台有虾皮，速卖通等。我一般看速卖通（图3）。在网站上找到自己tk店铺的品类热卖商品，然后采集跟卖。
数据工具
市面上有很多的数据网站，我主要用Kalodata（图4）。我们可以通过类目，店铺类型，上架时间等条件，筛选出热卖的商品然后进行跟卖。我一般会看近30天上架的成交还可以的商品，那种已经卖爆很久的品我们完全没有优势了。 🌟测品
那么商品上架之后要测出这个品是不是好卖的品呢？主要通过低价启动，观察数据，运营手段等方法了。
低价启动
前期压低价格，以求快速突破0成交。一个商品如果是0成交，价格又比平台上的同产品高，那么商品图再好看，平台给的曝光再多，都是很难有人会买的。前期我们可以保本价格上架，如果流量很高还是没人买的话，甚至可以考虑亏本破0。后面有成交记录了再逐步提高价格。
观察数据
在平台商品卡详细信息页面我们可以看到商品卡的近期数据，了解商品的情况（图5）。
✨曝光量高，但点击率低：优化产品主图和产品标题，说明你的商品图片不够吸引。
✨点击率高，但没有人下单：80%是价格过高的原因，进一步优化价格。
综上一个商品，平台给的曝光量可以，用户点击量也多，那基本就是一个好的品了。剩下的就是通过运营手段尽快让商品出单的事情了。
运营手段
为了增加商品的曝光量促进快速成交，针对那些数据好的商品我们可以进行视频拍摄和广告投流。当然这些都是锦上添花的方法了，也是很多卖家追求快速测品时会做的事情。大家可以有针对和选择的进行。 😊以上都我个人的方法和总结，欢迎大佬来指正和学习。最近调整了店铺里几款热卖品的价格，增加了利润，不想再扶贫东南亚了😂。但很明显的成交量就降低了。后面打算持续拓展达人合作。选品上增加二级品类范围，多上些成本低更好建联的品。