跨境电商是雷区

张超

跨境电商新手不要做，如果想到最后没有赚到钱反而惹一身麻烦，甚至赔个底朝天，这条视频务必认真听完。最近比较火的跨境电商新风口就是国内电商玩剩下的无货源套路，披了个;跨境;的马甲。
先要搞明白;跨境无货源;到底是什么？简单来说就是让你在亚马逊team、TikTok、虾皮、Ozon之类的平台上开个店，不用囤货，不用发货。出了单以后去1688之类的平台采购，发到货代就是货运代理公司，让他帮你重新包装，贴个国际的快递面单，通过国际快递发到国外的消费者手里，从中赚取差价。
问题来了，这个模式在国内电商早已经被玩烂了，在国外真的有效吗？为什么新手做跨境电商我是坚决劝退？有三大致命伤。
第一个就是物流失控，物流时效是没有办法把控的。从国内发到欧美，空运大概要15-25天，海运起码要45天起。这个数据不是我瞎说的，是来自于菜鸟国际的2024的白皮书。等到采购完以后发到货代那里再出海，客户可能早就忘了买的是什么。
第二个就是回款周期，以为出单了就能赚到钱，回款周期能勒死你。拿TK跨境店举例，订单完成时间加退货周期大概是7-14天，再加平台的结算周期14天，再加打款周期5天，起码最少要30天起。team就更狠，压款周期45天是常态，这个是来自于2024年的卖家投诉数据，还要扣佣金、罚款以及推广费。
垫付的货款加运费这部分资金要等到30天以后回款，新的订单还要继续垫资，会出现资金缺口，而且利润没见着，做到最后利润也很薄。尤其是东南亚市场，我在17年的时候就在做虾皮、lazada，东南亚现在的价格比国内的价格都还低，还想赚取差价，平台和同行早就把你扒的光光的。
问题又来了，这条链路上谁能赚到钱？退货率是超过百分之十五的，国内大概是百分之三到百分之五，退单的运费比货值还要高。最后只能选择销毁产品和物流，全部赔掉。
还有一点在没有出单的时候根本不知道货代的雷区，货代会出现贴错标签、发错货、包装不合格，货代的全部损失都算在头上亚马逊。因为物流问题封账的比例非常高，所以赌得起吗？
还有就是回款周期，以为单了就能赚到钱，回款周期能累死你。拿tiktok跨境电商举例，订单完成时间加退货周期大概是七到十四天，再加平台的结算周期十四天，再加打款周期五天，起码最少要三十天起。tim就更狠，压款周期四十五天是常态，这个是来自于二零二四年的卖家投诉数据，还要扣佣金、罚款以及推广费、垫付的货款加运费。
这部分资金要等到三十天以后回款，新的订单还要继续垫资，会出现资金缺口，而且利润没见着，做到最后利润也很薄，尤其是东南亚市场。
我在一七年的时候就在做虾皮拉达达，东南亚现在的价格比国内的价格都还低，还想赚取差价，平台和同行早就把你扒的光光的。
问题又来了，这条路上谁能赚到钱？就是让你做跨境电商的那个人，首先能赚到钱，然后是货代公司能赚到钱，平台能赚到钱，帮你代发的人能赚到钱，风险全部在你这里。跨境电商不是不能做有实力的，去做本土店、海外仓，再有点实力的去做自己的品牌打造、品牌出海，这不是新手该待的地方，新手该待的地方还是国内电商，国内电商才是训练营。
这就像新手开车本来水平都不咋地，非要找一个难走的路。我做了十七年电商，关注我少踩坑，正确的选择大于努力。