如何实现从亚马逊铺货模式到精品模式的转变

张小凡

首先，我们要明白铺货模式和精品模式最大的区别在哪里：前者以量取胜，后者以质取胜。因此我建议可以从以下三方面入手，学习相关运营技巧，提高自己的运营深度，从而完成铺货到精品的转变。
1. 选品
在运营过程中，选品是非常重要的一个步骤，产品是之后一切操作的基础。铺货模式对于选品的要求较低，甚至没有这个步骤，直接铺个上百款产品，建议学习一些必要的选品技巧和思路，具体方法可参考以下几种：
亚马逊Top100：参考Best Seller，New Releases，Most Washed For，Gift Ideas这几个榜单上的产品，跟随站内热点选品。
多平台比较：利用wish、速卖通、eBay等亚马逊平台之外的其他跨境电商平台选品，进行一个高效的搬运。
数据分析：通过第三方爬虫抓取软件，比如八爪鱼，根据程序使用的方法和步骤，抓取亚马逊上的定价、排名、review数据等，对比各个listing数据情况进行选品参考。
选品是第一步，在后期产品的采购和生产上，也要以精品的思路进行操作，把控产品质量才是做好精品最重要的一环。
2. Listing优化
一个好的listing是获得有效转化的关键，要做精品，首先得知道怎样才是好的listing。要分别从标题、图片、五点、描述、关键词和FBA等进行分析。
3. 广告
相信大家之前对于广告这块涉及不多，因为对于铺货型公司来说，款式众多且无法保证稳定的转化，不太会在推广方面投入过多精力。但是做精品的话，利用好站内cpc可以为listing的成长添加额外加成效果。
关于广告活动的几条建议：
定期分析广告活动的数据指标。
明确广告目标。若广告目标是为了增加销售，需重点关注有订单转化的广告点击次数以及ACOS;若广告目标是提升品牌商品认知度，则应该将关注点放在展示次数上。
合理调整竞价。若广告活动的ACOS在目标范围内，则可以提高竞价来获得更多展示次数，否则反之。
确保充足的预算使广告全天投放，若预算不足可以稍微降低竞价。
优化广告活动结构。在众多商品中选出表现好的划为重点组，进行更精细的竞价和预算管理，利用广告将收益最大化。