【淘宝运营篇六】爆款型网店运营的4个方法

齐天

爆款型网店顾名思义就是以打造爆款为主要运营手段的网店。

1〕这类网店通常会围绕某一个核心产品运营，以某个单品的销售占领市场，从而带动全店其他产品，以获得更好的销售额。

例如在某家网店，一款纯银吊坠只卖几块钱，但是这款吊坠成交量有几万单，但是浏览这家店其他的商品之后，发现其余产品只有几十单到几百单不等。排名第一的单品总销量是第二名产品销量的十几倍，这种网店是爆款型网店无疑了。那这个爆款就是镇店之宝。

2〕像这种爆款型的网店，爆品的积累策略是在合适的时间完成快速累积，通过某段时间的集中爆发而获得更多的市场流量。笔者曾经做过一款茶多酚提取物，也就卖十几块钱。有一段时间发现订单暴增，后来发现来购买的客户大部分是大学生，想想那时恰逢九月下旬，原来是都被同学们买去做实验了。

3〕所谓合适的时间是指：一是根据不同的商品生命周期时间点进行销量预判；二是根据市场对商品的销售反馈点进行销售节奏的控制，比如加大营销力度。三是那个产品不知不觉它就火了，或者是它刚好满足了某个群体的需求，但你之前并没有发觉你的产品还有这一层卖点。

4〕爆款的打造有很多商家肯定都是刻意打造的爆火，而且一般都是多种营销的结果。现在的产品基本没有意外爆火之说。爆品打造中我们不仅要进行日常免费流量的获取，当然还要借助淘宝的官方推广工具，例如直通车、引力魔方、超级直播、超级互动城等工具，进行付费流量的获取。免费流量和付费流量配合才能集中打造出爆品。

好了，今天就说这么多，下次我们解锁别的模式。觉得我说的有道理的，欢迎关注、点赞、转发。和我一起探索。