五年亚马逊主管给的选品经验，要长脑子了！

翼小安

跨境电商这几年真的变化大，2025年，已经不再是那种手里一两万存款就能轻松赚个盆满钵满的黄金时期了😂😂😂😂 如今，越来越多的卖家，无论大卖小卖，都在进入这个竞争激烈的市场。如果没有选品技巧、运营经验，甚至不了解平台规则，真的是可能会赔得一无所有。。。。。 今天，我就来和大家聊聊五年亚马逊主管给的选品经验，尤其是怎么避免踩坑，走出一条适合自己的路。

第①步：挑选产品前，先避开高风险类目（图2）

第②步：选择合适的发货模式(图2）

第③步：选对类目，别乱跟风
FBA卖家通常会选择客单价较低、体积较小、变体较少的类目，这样做既能减少仓储压力，也能降低资金占用。而如果是FBM卖家，建议选择那些客单价稍微高点，产品变体丰富的类目。

这样你可以避免和那些大卖家直接竞争，逐步找到自己的市场定位。像家居用品、户外运动、汽车配件、宠物用品等，都是不错的选择。

第④步：确定细分市场，避开过于激烈的竞争
在确定了类目后，接下来要做的就是细化市场。怎么判断市场的竞争强度呢？以下这几个标准很重要： 避免选择那些 关键词搜索量巨大的品类，例如电子产品类，这些竞争会非常激烈。

尽量避免选择 同质化严重 的产品，比如袜子之类的，大家做的都差不多，很难脱颖而出。 第⑤步：如何找靠谱的货源？ 选择供应商的时候，我喜欢找 优质厂家 的货源，靠谱放心服务会更贴心点
我通常会使用店雷达帮我参考几个关键点：

1.销售笔数要大于800，这样的店铺说明他们的客户比较多，粘性强。

2.销售件数要超过15000，说明买家认可他们的质量，产品大批量采购，可靠性高

3.回头率要高于45%，这样说明顾客满意，愿意重复购买，厂商的信誉和产品质量有保障

4.响应率最好大于80%，这样可以确保供应商反应迅速，处理订单及时。

5.建议选上“深度认证报告”，这样子出来的都是有带报告的厂家 如果有条件的话，最好选择那些经过专业机构认证的供应商或者工厂，质量和售后更有保障。

通过一些平台，比如店雷达之类的工具，可以帮助你找到这些靠谱的厂商和产品，查看工厂的规模、地址和主营产品等信息。

👍🏻最后，了解了供应商后，还可以进一步分析该商品的销售数据，确认是否符合自己的需求，再做决定。 ⭐希望我的这些经验能帮到大家，记住，在跨境电商的道路上，选对产品，避开坑，才是成功的关键！