现在做电商至少有两张或两张以上图片

芬芳

以前做电商拿流量图片，只有第一张图片，其他图片都是为转化准备的。但是现在做电商至少有两张或两张以上图片，为拿流量准备的。

拿一个小东西举例吧，这是一个拆快递的小刀。如果在以前做电商的时候，那我们做主图只是为了搜索流量准备，因为大部分流量都来自于免费搜索。所以我们要在搜索里面去介绍这个产品的特性，品牌功能材质，去吸引别人点我，不要点别人。但是现在随着推荐流量占比越来越多。我们要准备一张图片，这张图片不是去打动那些想买这个产品的人是打动那些没有想过要买这个产品的人。那这个图片应该是场景图，就是我做了一张正在拆快递这个图片。所以当你发现这张图片的时候，你经常买东西收快递，拆快递的过程很不方便。
所以你看到这个小刀的时候，你就有可能点击购买就是冰山以下的需求。而且之前我们在做流量的时候，大家都是免费流量，所以只能做搜索这一张图。你的所有图片，这张当中只有第一张图为引流准备。但是现在我们的流量大部分来自付费，付费是会把你所有的主图都拿出去投放，哪一个投放在什么渠道，它会自动探索，投放在哪个渠道好，那就会更多的投放这个渠道。所以现在我们在做产品主图的时候，第一张主图还是按照之前的做法为搜索流量准备，为那些已经明确的要买这个拆快递小刀的这个人做准备。另外的几张图片都应该是做场景图，没有文字的场景图，因为这种没有文字的场景图，能够刺激那些有这个潜在需求。但是不看到这个场景，又不会想到购买这部分人群，为什么没有文字呢？因为有文字的图片在推荐流量抓取的时候，有一定的概率是抓取不了。

所以现在做主图要两种图片思维，一种是做冰山以上的需求，做搜索图片，这是我们传统做法。另外的几张图片，每一张图片，一个不同的这个产品的使用场景，去抓那些潜在用户需求。这样这个产品才有可能打破这个产品的天花板，做到更好。