跨境卖珍珠月入100W十，卖的不是珍珠

小兔子苏苏

很多小伙伴做跨境没有经验，不出单，真的是因为太老实了，每天忙的团团转，就搞上品，店铺管理去了，其实生意中，蕞重要的不是货架，还是客户，客户关系。。。。不然花时间，也没什么xiao 果。
希望所有做老板的人都把精力放在有用的地方，
拒绝做无用功！
相信大家应该都有听到过．
一宁愿一个顾客来100次，也不愿意100个客户只来一次。
说明店铺经營的核心就是做好忠诚度。
做好跨境
我们需要记住一个公式：
单价x 顾客数量×复购率
单价就是需要有定位、产品结构以及品牌形象
来决定
顾客数量和复购率就成了生意的关键。
接下来，把我们实践经验总结分享给大家，可以希望你有所启发
1、客户要的不是便宜，而是占便宜的感觉。
比如你说买产品送9.9的戒指，顾客心想的是我消费，送的东西也不贵。
但如果换一种说法
你买珍珠再+9.9就可以换129.9道的墨镜，人家就会觉得占到了便宜，关键这样，提升了整体销量。

2、客户都是有懒的心理
卖套餐/手链/手链/耳环，组合套餐
把一周的配饰都搭配好
或者这些饰品应用场景
都做进去（可以搭配店里卖得好的几款产品）
推出一个套餐价，
或者还可以
针对不同人群推出不同的套餐
比如多巴胺项链套餐
出游防晒系列（墨镜/棒球帽/遮阳帽）
可以一起买5个；
总之就是在现有产品基础上、主动提供套餐产品，提升客单价

3、人们往往具有从众心理
海外顾客也有从众购买心态
比如99%的人都会选择……
送礼物🎁就 选择……
我们可以帮顾客做出行为选择

跨境做生意讲究的是策略，选品是基础，最终还是需要在营销层面多下功夫～
让顾客觉得值
换位思考
让顾客占到便宜，你就能占到更多便宜了！