全站推的数据骗局

Joanna

阿里国际站全站推是骗人的吗？为什么店铺开启全站推之后，点击量增加很多，点击费也很低，甚至商机看起来也多，但是店铺效果却没有明显增加，全站推是不是骗人的？阿里国际站全站推的真相是什么？对于提升阿里国际站推广核心思维，投流逻辑都特别有帮助。

第一点，全站推，为什么数据那么好看，但是效果却很差。首先咱们得说所谓全站推这个名字，不知道谁取的就是太贴切了。这里的贴切可能需要打个引号，为什么呢？因为全站推并不是咱们字面意思说的，把你的产品在阿里国际站整个平台上推广，然后获得爆炸性的效果，而是说你的产品只要上全站推，就把网站上所有和你产品相关的流量通通当做广告卖给你。那有的人说了，这个不就是把我的产品在全站上进行了推广吗？和你说的有什么不一样呢？这里面还真不一样，最大的不同，就是你的想法是通过全站推这个推广，把你的产品卖出去。而阿里的想法是通过全站推尽可能的把流量卖给你。基于这个最底层的逻辑不同，所以出现了下面这种现象。当一个买家在阿里国际站上搜索某个产品时，搜索结果页面出现了你的店铺的两个产品，一个是全站推产品。

另外一个是自然排名产品，那么不管买家是点击你的全站推产品，还是自然排名产品，所产生的点击和询盘，都算作全站推数据。这下明白了吗？全站推貌似好看的数据是平台有意而为之，把店铺自然流量产生的数据也算到全站推里面，造成了数据很漂亮的假象，其真实效果还远远不如直通车。那为什么说效果还远远不如直通车呢？这就得说说全站推到底是一种什么推广。

第二点，全站推到底是一种什么推广，要说什么是全站推，就必须先说到直通车推广。直通车推广主要是依托于搜索流量，在买家搜索结果的前几位展示广告产品，包括顶展和问顶，其实都是依托于搜索流量，卖搜索流量前几名的广告展现方式，也是我们普通商家最熟悉的推广方式。但是慢慢的随着阿里国际站的移动端化和交易化转型，平台不满足于只卖搜索流量，于是后来就整出了一个推荐流量。所谓推荐流量，是区别于买家自发产生的搜索流量，而是平台有意进行引导的流量。比如产品榜单、猜你喜欢、相似产品推荐，甚至是买家询价后页面产品推荐等等。其实到这个阶段，平台虽然说什么流量都想卖，但还算是在游戏规则之内，吃相虽然不好看，但也没有那么难看。真正吃相难看的是，所谓全站推的出现。从二零二四年十月份开始，阿里国际站开始推全站推，名字虽然叫全站推，但是你可以叫他全站投，或者叫盲木投。因为全站推从诞生那天开始，就是用来打包卖阿里国际站所有站内流量的，为了让大家都用全站推，他还特意弄出了一个保成本的计划，就是明码标价多少钱，一个商机。而为了让这个貌似不符合逻辑的明码标价的卖商机的模式得以实现呢，阿里平台甚至开了一个几乎所有主流电商平台都不敢开的先例，就是把平台核心价值流量及买家搜索结果的所有页面。不管第一页第二页第三页所有搜索结果页面，其中的一半位置全部拿来做全站推广告。这种血淋灵的饮鸩止渴式的操作，就是目前阿里国际站全战推的核心逻辑模式。

第三点，全站推有出路吗？首先，明确观点，全站推绝对会成为一个臭名昭著的推广模式。因为这个推广除了短期内对平台财报有好处，其他全是坏处。对商家来说，全站推让商家的推广完全变成了上供，推广数据纯粹是一种文字游戏，推广效果及价值，完全听天由命。这是完全把商家当做提款机的做法，已经引起了绝大多数商家的厌恶。对海外买家来讲，全站推严重影响了平台使用体验。因为他们不管怎么搜，看到的产品，大部分是广告产品，大家可以类比一下百度的搜索。自从百度搜索全是广告，加上几个严重的负面事件，现在百度搜索还有多少人在用呢？最后，对于平台自身来说，虽然说全站推短期内可以让阿里国际站财报变得很漂亮，但这种饮鸩止渴式的做法。这种把商家完全当做圈养的羊的做法，完全破坏了以前阿里树立的服务于中小卖家的正面形象，而且是以一百八十码的速度开倒车，对平台的伤害远大于短期的财报利好。

综上所述，全站推其实是一个完全急功近利的推广，注定会被钉在电商的耻辱柱上。记得以前马爸爸说过一句话说，在电商这个领域里面，我用望远镜也找不到对手。但是仅仅在他退休六年之后，在同样的领域里面，阿里的地位已经岌岌可危了。更严重的是，阿里的继任者们似乎都以财报为核心去经营，以原来阿里的让天下没有难做的生意这个slogan，完全背道而驰。如果阿里的主导者们继续以这种理念去经营的话，阿里还能实现连续经营一百零二年伟大公司的愿景吗？

最后，关于全站推关于阿里巴巴关于阿里国际站，大家怎么看呢？