小公主

90%的外贸失败，竟都栽在报价上。

客户一问价格就消失，问题不在产品，在你。

不懂这套报价逻辑，你报得越多，丢单越快。新手一收到询盘就急着报价格，这是最大的错误。直接给数字，等于亲手把客户推给同行去比价，自己成了炮灰。高手从不轻易报价，而是先建立关系。

收到询盘后，不要马上回复价格。先表达感谢，然后告诉对方，为了提供最精准、最有竞争力的方案，你需要一些时间核算。这一下，你就从一个报价机器，变成了帮他解决问题的顾问。

利用这段时间，去研究客户。他是终端用户还是经销商？前者在乎质量和解决方案，后者更关心利润空间。通过提问挖掘他的真实痛点，是交期紧张，还是有特殊的定制需求。

最后给出的不该是一张简单的价格表，而是一份解决方案。里面包含清晰的产品图、材质证明、不同数量的阶梯价，甚至附上一个明确的报价有效期。把你能为他创造的价值，比如帮他降低15%的成本，清晰地展示出来。

让客户看到的不是一个冰冷的价格，而是一个无法拒绝的价值。