从亚马逊运营到主管后，才敢说的大实话

杨利

1️⃣运营的核心不是技术，而是选品
很多人以为广告调得好就能爆单，实际上70%的业绩取决于选品。再厉害的运营也救不活一个烂产品，而好产品哪怕广告开得一般，照样能出单。真正的老手，80%的时间都在研究市场和供应链，而不是死磕广告报表。
2️⃣公司能给你的资源，比个人能力更重要
在小公司，你可能一个人包揽选品、运营、客服，甚至打包发货，但成长有限；而在成熟团队，供应链、资金、推广资源都是现成的，你只需要专注优化细节。所以，选对公司比盲目努力更重要。
3️⃣数据会骗人，别被ACOS绑架
新手总盯着ACOS，觉得越低越好，但真正赚钱的往往是高ACOS产品。有些品类前期必须烧钱占坑，后期自然流量起来才能回本。只看短期ROI，反而会错过潜力款。
4️⃣行业里最赚钱的，往往是“信息差”
同样的产品，有人卖20刀，有人卖40刀，区别可能只是文案、图片或者关键词布局。真正的大卖，都在研究消费者心理，而不是单纯拼价格。
5️⃣晋升快的人，不一定是最懂运营的
能做到主管的，除了基础技能，更考验管理能力、跨部门协调，甚至“向上汇报”的技巧。埋头苦干的运营可能业绩好，但不懂沟通和资源整合，很难往上走。
6️⃣这行没有“稳定”，只有“持续焦虑”
亚马逊政策三天一变，今天爆单的产品，明天可能因为类目审核直接下架。能活下来的，不是技术最强的，而是适应最快的。

无聊的人啊

跨境8年亚马逊，都同意，就第四点，不太认同，消费者心理需要研究，但是卖产品不是玩心理学，关键看你提供的价值才是关键