做亚马逊的人里，十个有八个上来就问“能赚多少”

不想说

剩下两个，一门心思找“爆款公式”。我做了七年，带30人团队，踩过的坑能写本书。今天不说虚的，只讲墨西哥及几个小国站点的实操流程。看完你就知道，这行当赚的不是快钱，是“把流程啃透”的钱。

我是山东烟台农村出来的。从小就认死理，算算术算不对能蹲地上哭半小时。12年考进985，学的国际贸易，可毕业头两年，我在深圳城中村啃泡面。那时候觉得亚马逊是风口，看别人发的截图，一天几百单，眼红得不行。

第一次碰墨西哥站，亏了五万。选的是户外折叠椅，国内1688拿货价60，想着运过去卖2000比索（当时合人民币800），利润够厚。结果货到墨西哥城港口，被海关扣了——缺本地安全认证。找代理补办，花了三万，等了一个月，椅子在仓库堆着，每天仓储费200。最后勉强清关，卖出去一半，算下来倒贴五万。

这坑让我明白，小国站点的门槛不在选品，在合规。墨西哥要求的NOM认证，巴西的INMETRO，东南亚的SIRIM，每个国家清单都不一样。我后来做了个表格，把12个小国的强制认证列得清清楚楚，哪个产品要测什么项目，找哪家本地机构最快，成本多少。现在团队新人入职，第一件事就是背这个表。

物流是第二道坎。墨西哥城堵车出了名，头程用海运到曼萨尼约港，清关要3-5天，尾程发本地快递，城郊地区能拖一周。有次客户买了个咖啡机，物流显示“派送中”，结果卡在高速上三天，客户直接投诉到平台，店铺评分掉了0.3。后来我们在瓜达拉哈拉租了个小仓，把常用货备过去，尾程时效压到2天内，投诉率降了70%。

选品不能看国内爆款。我对数字敏感，每天盯三个数据：本地搜索量、竞品差评关键词、退货原因。墨西哥人买东西，特在意“耐用性”。有次看竞品差评，十个里八个说“塑料件易断”。我们找工厂改了材质，把塑料连接件换成金属的，溢价20%，反而卖得更好。三个月，那个小电器从月销50单涨到300单。

别迷信“个人英雄主义”。我单干的时候，一天接50单就手忙脚乱。要对账，要盯物流，要回邮件，客户凌晨两点发消息还得爬起来回。后来招第一个人，专做客服，我才能腾出手研究合规。现在30人团队，分了四个组：合规组盯认证，物流组管仓储，选品组扒数据，运营组做Listing。去年墨西哥站营收，是我单干时的20倍。

小国市场的机会，藏在“别人嫌麻烦”的地方。大卖看不上墨西哥的小单量，新手搞不定合规和物流。我们就死磕这些“麻烦事”。比如本地语言，雇了两个墨西哥留学生做翻译，Listing里加了很多本地俚语，点击率比用翻译软件的高30%。还有售后，在墨西哥城设了个维修点，客户有问题直接寄过去，退货率降了一半。

给想做的人一句实在话：先做“流程清单”，再动手。把从选品到售后的每个环节写下来，标上风险点和解决办法。我当年的清单改了17版，现在还在更新。比如最近墨西哥提高了进口关税，我们立刻调整了头程方式，一部分货从美国中转，成本降了12%。

我从农村出来，没资源没背景。12年做题，是练专注力；7年做亚马逊，是把专注力用到赚钱上。这行当没有奇迹，所谓逆袭，就是你比别人多熬了几个通宵查法规，多跑了几趟港口盯物流，多改了几十版Listing。

那些天天喊“亚马逊不好做”的人，多半是没把细节啃透。合规、物流、选品、售后，哪一环做精了，都是护城河。小国市场不大，但足够让认真做事的人，赚到比上班多几倍的钱。

你要是真想做，别问“能赚多少”。先问自己：能不能花三个月，把一个国家的认证清单背下来？能不能接受第一批货可能全亏？能，再开始。赚钱的底层逻辑，从来都是“先搞定麻烦，再谈利润”。