现在在亚马逊上赚钱难吗？

亚马逊大马田

这几年跨境电商比较火，特别是疫情期间，有些品类都卖疯了，有些人赚了一波红利。

跨境平台有很多，做的最久的是亚马逊，我做亚马逊7年了，现在有10几个人团队，目前运营有几百个产品。

亚马逊这个平台现在做你想赚钱越来越难。现在平台的细分类目里每个类目都很卷，价格没有最低只有更低，每个类目里大概有30%是赚钱的，有30%是不赚钱的，还有40%是亏着做的。你会问为什么亏着也在做，有几个原因，一个原因是他刚来低价想把排名提上去，另一个原因是货卖不好低价处理掉少亏点。所以你看到很多这些新卖家低价进来，老卖家亏本处理，把你的品类价格做的很低。

但是也有些卖家在这些类目里在赚钱的，他们是怎么赚到钱的呢？ 首先，你的产品要累积一定的好评数，评价在同行里要有中上水平，然后你产品排名要靠前，人家买东西的时候能看到你，排名在小类前100名你肯定是挣钱了。赚钱的逻辑很简单，就是你要有净利润，亚马逊费用很大，你把你的销售额减掉产品成本，海运费，快递费，亚马逊佣金，广告费，仓储费，退货费，最后才是你的利润。这些费用你控制好就能赚钱，亏钱也很简单，假如你今天用200元钱卖了100元的货，你今天就亏了100元。这100元钱是你的销售额，200元钱是上面的这些费用，所以要赚钱就是要增加销售额，降低费用。

现在为什么在亚马逊上赚钱难了，因为以前赚钱的占比是70%，现在变成30%了，你要赚钱就是你要PK掉其他人，挤进那30%里。用普通手段已经很难了，现在要拼实力，你有钱可以砸出来。想靠运气搞几万元试试的成功概率接近于零。