现在在亚马逊上赚钱难吗?

Amazon Amazon 15 人阅读 | 0 人回复 | 2025-07-25

这几年跨境电商比较火,特别是疫情期间,有些品类都卖疯了,有些人赚了一波红利。

跨境平台有很多,做的最久的是亚马逊,我做亚马逊7年了,现在有10几个人团队,目前运营有几百个产品。

亚马逊这个平台现在做你想赚钱越来越难。现在平台的细分类目里每个类目都很卷,价格没有最低只有更低,每个类目里大概有30%是赚钱的,有30%是不赚钱的,还有40%是亏着做的。你会问为什么亏着也在做,有几个原因,一个原因是他刚来低价想把排名提上去,另一个原因是货卖不好低价处理掉少亏点。所以你看到很多这些新卖家低价进来,老卖家亏本处理,把你的品类价格做的很低。

但是也有些卖家在这些类目里在赚钱的,他们是怎么赚到钱的呢? 首先,你的产品要累积一定的好评数,评价在同行里要有中上水平,然后你产品排名要靠前,人家买东西的时候能看到你,排名在小类前100名你肯定是挣钱了。赚钱的逻辑很简单,就是你要有净利润,亚马逊费用很大,你把你的销售额减掉产品成本,海运费,快递费,亚马逊佣金,广告费,仓储费,退货费,最后才是你的利润。这些费用你控制好就能赚钱,亏钱也很简单,假如你今天用200元钱卖了100元的货,你今天就亏了100元。这100元钱是你的销售额,200元钱是上面的这些费用,所以要赚钱就是要增加销售额,降低费用。

现在为什么在亚马逊上赚钱难了,因为以前赚钱的占比是70%,现在变成30%了,你要赚钱就是你要PK掉其他人,挤进那30%里。用普通手段已经很难了,现在要拼实力,你有钱可以砸出来。想靠运气搞几万元试试的成功概率接近于零。
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