惠子导师

很多卖家为什么推产品的时候，总是亏钱，很难赚钱呢？有很大一部分原因，是因为你在推广前压根就没有考虑清楚，你的广告花费占比整体的销售额，这个比例到底该定在多少？
如果你没有明确的要求给到运营，运营在推广的时候，就会很随意，广告花费很容易控制不住，最后造成链接初期严重亏损。
所以在做任何一款新品之前，你都要明确的告诉运营，你希望做到的Tacos是多少？比如说：产品毛利30%，Tacos定30%就能勉强保本， 然后围绕这个指标去设计运营的绩效考核机制，一定要考核啊，你不考核定了等于没定，没有绩效约束的口头命令都是废话。
这样运营在做广告的时候就会心里有底，怎么花？花多少？要做到怎样的一个投产比？一旦这个指标定好了，就不容易出现大额的亏损。不然盲目干下去，每天就挣500，广告费要花1000，怎么干都挣不了钱。
有些产品如果建了很多广告活动，比较难把控预算的话，可以统一归纳到一个广告组合里，通过广告组合去严控预算。定的每天100美金的预算，就只能花100，多出一分都不行。
另外产品推广的不同阶段有不同阶段的利润要求，初期Tacos可以定的松一点，整体保本或者微亏都能接受。但是到了推广的中后期，就要严格要求了，不然不知不觉中利润会被广告全部吃掉的。
当下的市场环境下，如果一个运营连基本的经营意识都没有，迟早是要被淘汰掉的。