十五

低价螺旋放到现在的市场，还能用吗？
很多人新品一上来就喜欢搞个很低的价格，对一些低客单、同质化严重的标品来说，低价确实能起量。但是你要搞清楚一点：你不可能一直亏下去的，终归是要提价的。
而系统已经对原来的价格形成价格锚定了，只要提价，量必然会掉。新品的链接质量又没有任何优势，提的越快，掉的越快，最后算下来是很难盈利的。
除非一种情况：产品链接已经成熟了，但是客单价低、毛利低，广告的成本又很高，没办法支撑广告长期的投放。这种情况下，选择关掉广告或者控制广告支出，改用低价的方式，反而是一个相对比较好的选择。后面等自然位稳定后，再去慢慢提价，虽然一样会掉权重，但是相对的排名会比降价前更好一些，这也是我们常用的低价刺激老品销量的方法。
新品用低价螺旋，初期确实能起量，但很难稳住，价格一上来立马打回原形。但是对老链接来说是可行的，提价的时候，能稳得住，下滑就没有新链接那么快。
低价螺旋虽然有一定的使用场景，但是劝大家还是慎重去用。低价在我看来，是最无能的手段，除了能收获一堆劣质客户和羊毛党之外，没有任何的意义。你没有利润，就没办法改进产品、就没办法养活团队，就会逼着自己持续陷入到这种价格战、低利润的恶性循环中，成为平台的廉价劳动力，最终害的还是自己。