亚马逊卖家圈 亚马逊卖家圈 4 人阅读 | 0 人回复 | 2025-07-29

接触亚马逊3年,从一开始的手足无措到现在店铺能稳定出单,踩过不少坑也攒了些实战经验,今天整理成干货分享给同样在做亚马逊的朋友们!
选品:避开红海,找对赛道很重要
刚开始做的时候总想着跟风卖爆款,结果要么因为竞争太大拿不到流量,要么因为库存压太多亏了钱。后来才明白,选品不能只看热度,得结合这几点:
• 用工具查类目竞争度,优先选BSR前100名评分在4星以下的,说明有优化空间
• 避开太重太大的产品,物流成本会吃掉不少利润
• 关注小众需求,比如我做的宠物用品,从“猫咪折叠猫砂盆”切入,比大类目好做太多
Listing优化:细节决定转化率
很多人觉得Listing随便写写就行,其实这是出单的关键!我的小技巧是:
• 标题里埋3-5个核心关键词,不用堆砌,自然融入(比如“夏季透气狗狗胸背带 防挣脱 中小型犬专用”)
• 主图一定要清晰,突出产品卖点,我会用对比图展示和同类产品的差异
• A+页面加场景图,让买家直观感受到使用场景,比如宠物用品就拍狗狗戴着出门的样子
流量:站内为主,站外为辅
亚马逊的流量逻辑其实很简单,做好这两点基本不愁单:
• 新品期开自动广告测词,一周后把高转化的词拎出来开手动精准,预算慢慢加
• 积累一定评价后,参加站内活动,比如Lightning Deal,能快速冲排名
避坑提醒:这些雷我替你们踩过了
• 不要刷单!现在平台查得严,一旦被抓得不偿失
• 库存周转要算好,我之前因为旺季囤太多货,仓储费交了快2000刀,后来用FBA库存规划工具,备货精准多了
其实做亚马逊没有那么复杂,把每个环节做细,坚持3-6个月基本都能看到效果。我现在每天花2小时看数据,其他时间都比较自由,比上班香多啦~
你们做亚马逊都遇到过哪些问题?评论区一起交流呀~
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