不去卷价格，深耕品类还是大有可为

沾花把酒

对于卷是做亚马逊一直离不开的话题，我从22年开始入行，就能明显感觉到，一年比一年卷，以前的情况，从别人口中得知，谁干谁牛逼。
我做过的一个小类，曾经月销万单的不少，几千单的更是几十家，现在去看大部分都倒下去了，留下来的也佛系运营，不拼价格，不大量铺广告。
这个类目我做了半年放弃了，我离场那会，已经完全干不下去了，头部卖家各个神仙打架，卷价格卷广告，拿货30块钱，FBA 6 美金，价格能干到13.99。
现在这个类目的格局，两个品牌卖家销量创新高，他们铺了好多链接，同时又上不同的变体，加起来有几十个变体。
而之前卷的卖家，都是标品还是几年前的款式，后面的卖家改款把FBA降下来，价格做到9.99。
我一直有留意这个类目，看他们品线的布局，也学到不少东西，这个类目有资金，开私模做，不去卷价格，慢慢运营，我觉得还是可以做。
不过想要做头部，就很难了，只能苟着喝点汤，不过这样的投入，就有点不划算了，所以能看出那些老卖家，卷了整整1年多，今年是真的卷不动了，我感觉他们亏了不少。
从上面的例子给我的启发：
1、深耕品类还是值得做，从产品端着手，去积累供应链，开发出不同的款式，做矩阵布局，建立更高的护城河，随着时间的沉淀，品牌效应可以获取更多市场份额。
2、标品在卷价格的时候，不要盲目跟进，若要继续做，就要考虑开私模，不卷价格，也不去抢头部，苟着也许是最好的办法。