Cynthia

很多人做广告都有一个明显的误区：就是过于看重acos，一旦acos过高，就开始想各种方法去控制acos，要么降竞价、要么控制预算。
其实这些运营操作都是有问题的，Acos高并不意味着你的广告做得不好，你要看的是整体数据啊！acos高，但是广告花费占比整体的销售额低，说明你的自然单占比高，整条链接的利润高。广告的战略目的不就达到了吗？
过于追求低acos会导致广告流量被限制，广告单如果能挣钱的话，单量也会减少，同时也会影响自然排名的推广。自然单减少，广告单又不挣钱，整体的利润自然会下滑。
所以该投广告的时候就得舍得，即使短期内acos高一些没关系的，只要自然排名能起来，在未来你都能把之前亏的钱全挣回来。
如果该投放的时候，畏畏缩缩的，一会加预算、一会儿控制预算，只追求低acos，要不了多久，广告流量就会越来越少。广告推排名的效果越来越差，进而导致广告单占比越来越高，利润持续走低。
记住：推广的目的就是要利润，而低acos并不意味着整条链接的高利润。
转变思维误区，多站在经营的角度思考和分析问题，广告真的没有你想象的那么难！

且听风吟

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