测款该怎么操作

淘宝绅士

一、测款核心逻辑：先想清楚3个问题
做测款前，要明确3个关键问题，这是后续操作的基础：
- 目的：通过直通车推广待测宝贝，拿数据判断哪款有潜力（是“好款”）。
- 评估标准：看数据指标（流量、点击率、收藏加购率等）。
- 成本&周期：测款需5 - 7天，预算公式为  预算 = 测款数量 × 300 × PPC （每个款至少300个点击，PPC是单次点击花费）。

二、实操步骤：从计划搭建到数据判断
1. 计划设置（以标准计划为例）
- 预算分配：先算总预算（按公式），再拆分到每日（总预算÷7天）。
- 资源位：只选“搜索端”（聚焦搜索流量测款）。
- 地域：中低流量需求时，选“北上广 + 江浙”（5个地区足够）。
- 分时投放：0 - 8点不投（凌晨流量少），其他时间100%投放。
2. 选品逻辑：选“对的款”测
- 数量：测5 - 10款（太少没对比，太多耗时间）。
- 关联性：选“同叶子类目”的相似款（比如都是连衣裙，风格/受众接近）。
3. 选词&出价：精准 + 可控
- 选词：选10 - 15个“精准词”（质量分≥7分，和产品强相关）。
- 出价：卡“4 - 6名”（排名太靠前PPC太高，太靠后没流量；如果4 - 6名太贵，就换词）。
4. 人群策略：分客单价区别对待
- 中低客单价：不开人群（要测“所有人群”下的表现，看款是否通用）。
- 中高客单价：开“消费偏好人群”（做1 + 1组合溢价，精准圈目标客群）。
5. 创意设置：公平测款
- 统一用“素图”（主图不加修饰），关闭“智能创意”（避免系统自动换图，保证测款公平性）。

三、数据评估：怎么判断“好款”？
测款后，看3个核心指标，判断款是否有潜力：
- 流量获取能力：能拿到流量（说明系统认可，有爆款潜质）。
- 点击率：通常3 - 5%算合理（类目不同有差异，比如高点击类目能到6 - 8%）。
- 收藏加购率：≥10%（用户愿意收藏/加购，说明款有吸引力）。

四、避坑提醒：测款别瞎操作
- 别中途暂停“拿流量的款”：如果某些款先拿到流量，别暂停它去保没流量的款——系统更青睐“能自然拿流量”的款，暂停会破坏测款公平性。
- 别频繁调计划：7天周期内，除非完全没流量，否则别乱改——保证数据是“自然竞争”的结果