做跨境电商，学的选品方法越多，反而越不知道怎么选了！

SunShy

有个做跨境电商的朋友，入行半年没上架过一个产品。细问才知，他光选品就耗了四个月，存了上百份选品攻略，填了几十页分析表，却迟迟定不下一个产品。这不是个例，不少新手越认真学选品，越陷入“选品纠结症”，方法学了一箩筐，反而不知道该怎么选了。

问题根源，首先是方法泛滥成灾。如今网上的选品方法很多，抖音上随便一搜就有上万条相关内容。这个说竞争度低于30才能做，那个讲BSR前1000就能入；有人盯着月销量，有人死磕评论数。新手像海绵一样全盘吸收，结果今天用A方法觉得产品风险高，明天看B教程又觉得机会大，后天听C直播又开始怀疑自己，最后对着任何产品都能说出“能做”和“不能做”的理由，彻底没了方向。

其实这些方法本身未必有错，只是每个卖家的资金、资源、风险承受能力天差地别，判断标准自然不同。新手不明就里地套用，只会越学越乱。

说到底，选品纠结往往要明确两点：没目标和太追求完美。不少新手说能赚钱就行，却答不出日销多少单？客单价多少？能承受多久亏损？那选品自然成了无头苍蝇。

还有人总想着第一个产品就要成爆款，月入过万，可跨境电商哪有那么多完美首秀，第一个产品更该是试错的学费，而非必须满分的答卷。

现在数据工具让市场透明化，大家盯着同样的数据、分析同样的指标，看似机会的蓝海，转眼就成了扎堆的红海。这时再死磕分析，不如快速筛选出几个基本合格的产品，小批量测试，要知道市场反馈永远比纸上分析更靠谱。

说实话，选品纠结是怕不确定、求太完美。但跨境电商本就是场需要试错的生意，与其花三个月纠结，不如花一周选出候选品，用剩下的时间去验证、优化。毕竟，行动起来的经验，永远比自己搜罗的方法和分析更有价值。