2025上半年TK美区卖家生存情况

游世界TikTok

近期，TikTok官方发布了2025年上半年美国市场的经营数据报告，在贸易战的大背景下，整体表现远超预期。

更令人振奋的是，下半年随着旺季来临和贸易局势趋稳，市场增长预期更为乐观。

让我们从GMV、品类分布、店铺生态等多个维度，全面解析当前美区TikTok电商的发展态势。

从整体交易规模来看，2025年上半年GMV达到58亿美元，同比增长116%。

这一增速在全球电商平台中遥遥领先，堪称当前最具增长潜力的电商渠道。

值得注意的是，4月份曾出现短暂增速放缓，主要受关税政策调整影响。

从店铺类型来看，本土店贡献了75%的GMV，跨境店和全托管模式合计占比25%。

头部卖家中本土店占比高达90%，而尾部也存在大量本土资料店，反映出本土化经营已成为主流趋势。

流量渠道分布呈现出显著变化。短视频贡献了50%的销售额，虽然较去年70%的占比有所下降，但仍是核心流量来源。

商品卡占比快速攀升至36%，显示出平台电商生态日趋成熟，直播销售占比稳定在14%，主要由头部大商家贡献。

这种渠道结构演变表明，美区消费者正逐渐适应多元化购物场景。

品类格局方面，美容个护以18.2%的GMV占比稳居第一，女士服装(11%)和保健品(10%)分列二三位。

运动户外(7.6%)、收藏品(6%)等品类也表现亮眼，相比之下，汽车配件、家具等大件商品占比相对较低。

这种品类分布反映出美区消费者更倾向于在TikTok购买高频、个性化的生活类商品。

店铺生态数据尤为值得关注。截至6月底，美区注册店铺总数达79万家，但存续店铺仅47万家，违规封店率约40%。

更关键的是，月动销店铺(月销至少1单)仅10.9万家，占存续店铺的23%，这意味着真正活跃的卖家群体相对集中。

值得注意的是，店铺数量同比增长42%，带货达人数量更是激增125%，显示市场仍处于快速扩张期。

从经营效率看，动销店铺平均月GMV达9400美元(约7万人民币)，同比提升80%。

每家店铺平均拥有15个商品链接，整体动销率为15%，其中食品饮料类动销率最高，达25%。

这些数据表明，爆品策略仍是当前最有效的经营方式，精细化选品和运营至关重要。

纵观全局，尽管面临地缘政治等外部挑战，TikTok美区市场依然展现出强劲的增长韧性。

两大核心指标：平台整体GMV和单店平均业绩均实现三位数增长，这在全球电商市场中绝无仅有。

对于电商从业者而言，TikTok美区市场仍是不可多得的增长蓝海。

特别是在本土化运营、内容电商、爆品策略等方面，蕴含着巨大的商业机会。

随着下半年旺季到来，市场表现值得期待。