月销20w亚马逊老卖家：不同阶段广告打法，全是实战干货！

鱼大仙

刚给新品打完广告，突然想起好多新手卖家总问不同阶段咋玩广告。我做FBA 7年，踩过坑、爆过单，今天把亚马逊不同时期广告打法唠明白，都是实战干货！

一、新品期（低流量长尾词当家）

上周帮朋友新上的手机壳做推广，就是典型新品期玩法。新品期得靠低流量长尾词慢慢起量，别想着一口吃个胖子。广告投入根据利润和预算来，别盲目砸钱。像朋友这手机壳，利润还可以，就适当多投点。设置10%优惠券吸引买家，价格也比市场价低10% ，先把排名冲上去。广告竞价用固定的，稳定投放。先开自动+手动广告，初期让自动广告跑关键词，跑几天看看词表现，不行就调整成手动。对了，Vine计划也得开，搞点初期评论，不过产品质量得过关，别砸自己招牌！

二、发展期（中等流量词发力）

之前有个卖户外帐篷的，到发展期了，广告预算我让他设成销售额25%左右。设置5%优惠券促进购买，价格下调5%增强竞争力。这时候主要玩手动广告，精准定位目标客户。竞价策略就固定竞价，把相关关键词权重拉起来。同时，多瞅瞅有没有适合的秒杀活动，参与进去，曝光量能涨一大截！

三、成熟期（大流量词冲刺）

我自己卖的一款爆款水杯，到成熟期了。广告预算得控制在销售额10%以内，别浪费资源。价格比市场价低5%左右，赚利润同时留住客户。SP、SD、SB广告全上，根据需求调整。手动广告固定竞价稳住，自动广告就最低竞价捡漏。这阶段就是把流量吃透，把利润锁住！

四、季节性产品（跟着季节调策略）

之前卖过圣诞装饰灯，季节前就得逐步增加广告投入、提高竞价，提前占坑。季节期按销售额比例控制广告预算，加大竞价力度，保证产品在前排。等季节过了，赶紧减少广告投入和竞价，别囤货滞销，血的教训！

五、特殊情况应对

- 滞销产品：要是产品本身有问题，比如质量差，赶紧清货降价；要是推广没做好，就得复盘推广节奏、关键词准不准、价格策略和广告组合，一个个调整。
- 即将断货：先减少广告预算，把表现差的广告关了。价格提高3% - 10% ，观察流量转化。竞价也得降20% - 50% ，优先保转化率。断货后想重推，就靠社交媒体、站外引流，开高转化广告，发高额优惠券，后期再慢慢调价格和预算。
- 竞品断货/秒杀：竞品断货时，适当增加广告投入、提高预算，竞价提升10% - 30% ，把他们的流量抢过来。竞品搞秒杀，咱就设优惠券、促销折扣跟他竞争，要是广告位差不多，就降低竞价，别硬刚！

做亚马逊7年，广告打法核心就是根据不同阶段、不同情况灵活调整。新手别慌，多试多调，慢慢就找到节奏了。记住，广告是手段，产品质量和用户需求才是根本，把这些结合好，爆单不是梦！