西海四太子

作为一名亚马逊运营者，要是老板给我一款新品，问我如何将其打造成爆款，我的思路是十分清晰的。
很多人一上来就问是打广告还是做测评，实际上你得先明白一点：爆款并非靠某个单一动作就能打造出来的，而是依靠整个运营逻辑闭环来推进的。
以下是我经过多次实际操作后总结出的一套打法，不管你是新手还是正在培育产品，都能够参考这个流程：
第一步：判断这款产品是否值得打造
并非所有产品都值得投入资源去打造成爆款。首先要分析类目：
查看竞品的review数量及其增长速度；
查看价格区间是否存在内卷现象；
观察是否存在可以切入的差异点，例如功能、配件等。
有时候不是你不懂得运营，而是产品本身缺乏“爆款潜质”。如果初步判断可以打造，再继续推进。
第二步：将Listing精心打磨到极致
Listing是你所有推广动作的转化承接页面。
如果Listing没有做好，即便广告投入再多也无法实现转化。
1. 标题的关键词布局要全面，将核心词放在前面；
2. 五点描述要写用户关心的痛点，不要写成流水账；
3. 图片要吸引人眼球，尤其是主图、功能图和场景图，对比图更有助于提升点击率。
第三步：进行关键词卡位+启动广告
我通常会提前准备关键词表，把词划分为核心词、长尾词和品牌词。广告结构如下：
自动广告：通过运行数据来寻找转化词；
手动精准+词组匹配：针对核心词进行卡位；
品牌词和竞品ASIN广告：补充流量+进行防守。
广告的目的不是烧钱，而是借助关键词卡位，将你的产品推到首页，带动自然流量。
第四步：让转化能力跟上，依靠评论+定价+优惠来带动
评论要快速且真实，最好能带上图文视频以及关键词；
在价格策略上要略低于核心竞品；
搭配限时折扣或者小额Coupon，提升点击率和转化率。
第五步：关注数据
我每天都会查看这些数据：
Search Term Report：哪些词在消耗资金但没有转化；
核心词自然排名：卡位是否成功，有没有排名下降；
Listing转化率：高的话就维持，低的话就进行优化。
第六步：让自然流量接手，广告开始退出
广告只是一种助推工具，不可能长期依赖。等到核心关键词的自然排名稳定在Top10左右时，广告预算就可以逐步降低，让自然订单接力。
但在这个时候，Listing一定不要随意改动。只要没有出现大的问题，就不要变动主图和标题，以免系统重新收录而影响排名。
这就是我接到一款新品后的一套实际操作打法，希望能给你带来启发！！！

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