张小凡

做跨境电商，千万不要把选品、运营、广告分独立开

发现多数卖家把跨境电商的选品、运营、广告，当成互不相关的三件事来做。先花数月选品，再研究运营，最后学广告投放，这种做法恰似拼图时各块单独处理，最终难以契合，也是众多新手失败的主因。

为何会出现这种情况？当下市场上不少培训课难辞其咎，它们把选品、运营、广告包装成独立模块，让人误以为掌握这些就能成功。可现实是，有卖家依此模式，精心选品数月，产品上架后却毫无销量；运营数月，销量依旧低迷，此时才投广告，结果钱花了不少，转化率却很低。

实际上，跨境电商选品、运营、广告，是一个完整闭环的不同环节。选品时，不能只考虑市场需求与竞争，还得预判运营难度和广告成本。比如，竞争激烈的类目，即便需求大，运营策略和广告预算能否支撑？冷门产品，在精准关键词上是否有投放机会？有些产品即便市场需求大，若运营策略不成熟、广告预算有限，也难在竞争中胜出。而一些冷门产品，可能在特定精准关键词上有广告投放潜力。

真正会做的卖家，在选品阶段就已经想好了整个链条。他们选品时会同步分析产品自然排名竞争难度、对手广告策略及类目运营周期，选定产品后，运营和广告计划便基本确定。

以现在的模式，不适合单点突破，而是要具备系统思维，千万不要把跨境电商当成流水线作业，下次选品，不妨同时思考运营与广告策略，若盈利模型成立，那便选对了方向。