翼小安

做生意，目光一定要放长远，否则是发不了财的

做跨境电商这几年，我见过太多人栽在短视上，总想着捞笔快钱就走，结果要么砸了货，要么丢了客户，反观那些沉下心做长远打算的，能把生意做得稳稳当当。

前两年我刚起步时，也犯过这糊涂。当时看到一款产品卖得火，不少卖家都在跟风低价冲量，我也跟着进货。想着先把销量冲上去，赚波快钱再说，压根没管产品质量，后来货是卖出去不少，可差评太多，说被划伤了之类，后面再想推别的相关品，就很难推了，这才明白，贪眼前那点利润，把口碑砸了，等于断了自己的后路。

后来我调整思路，选了款小众的户外类目的一个产品。当时没人看好，说受众窄、起量慢，可我觉得现在人爱露营，这品类潜力大。我没急着降价冲量，花了些钱.和供应商改进了一些细节，还专门拍了露营场景的视频。一开始销量确实一般，但后来看review有买家提出了赠品的需求，于是又涨了一点价格，加了赠品，销量之后就一直在涨，就连复购率也多了。现在这个产品.每月稳定出单上千件，还带动了其它周边产品的销量。

其实做跨境电商跟过日子一样，别总盯着眼前的三瓜两枣。你用心打磨产品、维护客户，看似慢了点，可这些积累会像滚雪球一样，越滚越大。那些总想赚快钱的，就像捡了芝麻丢了西瓜，最后啥也留不下。

毕竟这是做生意，不是一锤子买卖，目光放长远，路才能越走越宽，钱也就能越赚越稳 了。