TK跨境电商无货源时代已经接近尾声了

潘子聊TikTok

做TikTok跨境电商。其实我现在发现真正在国内做电商做的牛逼的这些人都没有入场呢。其实现在做跨境电商做的不错的，包括大部分的人群都是什么人群呢？第一种就是像我们这种做了国内电商之前做的还不错，但是呢慢慢的也卷不动了，说句难听点就是被国内的电商市场淘汰了的这些人，然后呢没办法了，找出路，去找的做的跨境电商。那么再有一群人呢，就是想做国内电商，但是一直没有入场，那么发现了跨境电商可能是浑水摸鱼的一个小机遇吧。然后这些人呢又开始陆陆续续的进入，其实无非这两种。那么为什么我说做真正牛逼的人还在做国内电商。其实我认为国内电商的红利应该是还在，就是做明白的人还能继续做，就是他的利率也好，包括他的收益也好，还是比较可观的。那么我们是怎么一步一步做过来的呢？

我简单说一下，首先我们发现了一个特别关键的点，就是tiktok到现在为止，还没有彻底的区分商业流量和兴趣流量，它跟国内不一样。国内，你比如说我们大家应该都发过短视频吧，你发的就是普通的内容，短视频不挂车，它是一个流量人群。那么你挂完车以后，它考核的是什么？考核的是你小黄车的点击率，商品的点击率和商品的转化率购买率。你给平台创造了多少的商业价值，这是两种，不是说他不考核这个你的内容就是挂车也考核内容，但是内容和这个商业化这两个它更考核。

tiktok不一样。tiktok我们现在发现我们发的视频，如果说你没挂车，这个脚本能爆，那么你简单的去看一下评论区有没有购买意愿的人。如果有的话，那么这个脚本挂上车，同样能爆。这个如果说做国内短视频做的比较牛逼的人，听到这儿，应该眼睛都亮了吧。那么我们是怎么一步一步走过来呢？我们其实做跨境电商做的时间不长，做了一年多一点吧。从去年的中旬开始做的，然后刚开始做的就是无货源，包括我们现在也在做无货源，为什么呢？因为现在无货源还能做，我们就一直在做。从最早期的铺品，最早都铺1688的产品，都不知道什么都不知道，就铺1688搜外贸就会出现很多的他们专门直供外贸的这些品，当时就铺这个，也能出单，到后边呢就铺这个所谓的美国电商，其他电商平台卖的还不错的。一些特姆西、亚马逊、速卖通、沃尔玛等等的这种爆品，也铺也能出单，后边又发现又不行了，又不怎么样了，现在铺什么呢？现在去铺tiktok你的同行，比如说我是卖男装的，我就找三十五十个，我们tiktok同行的无货源的店铺，然后我就去他店铺里边看，你比如说他出了五单了，出了三单了，评论还不错，店铺评分也还行，包括没有什么特别明显的负反馈的这种品，而且也没有侵权了。我就把它搬过来，我就上。

你们去做这个同行的同平台，同行截流有两个优点。
第一个，他帮你测了这个品有没有流量，有没有数据，有没有转化，能不能成交，这是第一个。
第二个，他帮你测了这个品侵不侵权，如果侵权，他这个链接早被干掉了，对吧？
所以说这是一个小心思，当然最近的无货源电商很快有可能两三个月就接近尾声了。为什么这么说呢？因为七月份我们自己也研发了，就跟风研发了，包括别人也有市面上有很多这种黑科技爆款截流软件，就是我们当时的选品的小姑娘，一天选个二百到三百个产品已经忙的够呛了。但是这个截流软件出来以后，一秒一个，也就是说一晚上你要开着他不管，他一晚上能给你扒出三万条链接来。那么到这个时候，如果说你们做过国内无货源的，你们应该知道，从人工变成了这种软件也好，插件也好，这种所谓的黑科技，去拼科技的时代，那么这个事儿很快就玩完了。为什么？如果咱们反过来说，如果你是平台，你会不会允许没有其他的新品进入你的商城，都是一些去做本平台的爆款截流的，就是无非就是你卷我，我卷你，就进入到了恶性化循环，很快这种玩法就会彻底的被砍掉，对吧？所以说无货源的路不会特别长，包括现在出的一个新的政策叫考察期。考察期。这个对于无货源无脑铺平，就是还没有转到精细化的这部分人是非常不友好的。他现在你的店铺基本上上哥二三百三五百个产品就开始限制你，考核期就出来了，限制你只能上二百个产品。那么无货源的底层逻辑是什么？

兄弟们无货源的底层逻辑，不就是通过大量的铺铺同行的爆款，铺有可能进入流量池的，有权重的商品爆款，然后博取入池的概率博取出单嘛，限制你上二百个品了，你怎么去搏，对吧？基数都不够了，所以说无脑铺品的时候已经过去了。如果还想从零开始进行无脑铺品的停一停，就别干了。那么精细化铺品什么意思呢？无非是把选品的门槛调高了，对吧？原来一个人一天能选三百个产品，那么我就让你选三十个，把数据门槛所有东西给我提高，多去考虑这个产品能不能出单，多去考虑参考同行数据，多去参考各种各样的平台数据，对吧？包括产品的质量问题等等吧，门槛高了嘛，就这样。其实所谓的精细化，只是说自己给自己批了一个好听点的外衣，那么做两三个月无货源没问题，包括一些小伙伴问我，现在无货源能不能做呀？我说如果说你没有任何的一点跨境电商经验的话，可以做上一到两个月，这个没什么问题。因为我目前的市场环境还是允许的，但是做到一两个月以后，如果你还想往深里做，深里走深里做，那么一定要去转到备货模式，哪怕小规模备货，其实一说备货呀，很多人都特别怕，我简单给你们举个例子。

比如说一个笔，一个是鼠标，还有一个服装这三个产品，我只需要首批备货凑够二十一公斤，因为二十一公斤以内，它的国际快递的价格非常高，你凑够二十一公斤，基本上每样备不了多少件，无非这个备个五十件，那个备个三十件，那个备个八十件就过去了，产品的成本其实没多少一两千块钱吧，你再加上运费的成本，两千块钱也就打住了，也到不了两千。也就是说三到五千块钱，你的货就正规的备到海外了。然后你备货的时候，你肯定需要提前测数据嘛，就是不管短视频测也好，商品卡测也好，投流测也好，它有了数据反馈，你再去备货。那么为什么我说你可以先做上一两个月的无货源的，那么你可以先发国内一件直发那种中转仓嘛，前期一点数据没有你备货，几乎等于扔钱。那么在测评阶段，你出了单怎么办呢？你还必须得发，你不发，你海外又没货。所以说这是一个过渡，一定记住它只能让你做过渡，已经不是说快速捞一笔，赶紧撤的时候了，做过渡慢慢的去转到自己备货，对吧？

包括短视频备货，短视频测评，你短视频测评发爆款脚本嘛，不挂车的他能爆，挂车大概率他也太差不了，对吧？批量去发，多去测一些这个爆款脚本，测明白了以后，发现有人问怎么购买，怎么怎么怎么着了，抓紧时间去空运备货。就是空运备货二十一公斤起，你直接空运先备第一批。如果发现你的货到了那，卖的还不错，那么抓紧时间空运补第二波，这是我们自己的备货逻辑，可能不对，但是我一直这么用了，抓紧时间第二波补前面那一波卖的还不错的补仓，那么在第二波发出的同时，如果他还在卖第三波海运是跟着走的，要不然你都来不及，因为海运最快也得十大几二十天左右你才能到仓，对吧？那么你前面那两波可能能撑个十几二十天，刚好你能续得上，这里边最大的矛盾点就在于爆了没货，备多了，卖不出去。所以说这个中间很难协调。那么你就需要前边去做点无货源的沉淀，去先做国内一件直发，尽可能的不要去做铺货盘，也不要去做那个所谓的POD这种定制很卷的，因为铺货盘你只学会了铺，人家给你啥你就铺啥，出了单以后你就发给他，你最后你啥也没搞明白对吧。这个国内直邮呢除了发货方式不太一样以外，剩下的都需要自己去摸索，自己去走完整个链路，这就是一步一步走最正确的路。