亚马逊库容一砍再砍？我的柔性补货计划分享

齐天

跨境人这两年最大的感受：变化越来越快，规则越来越卷，库容被砍几乎成了每个旺季前的固定环节。
我是2020年入场的老卖家，今年为了应对FBA库容的不确定性，我尝试了一套更柔性的补货方案，目前效果不错，分享给有类似烦恼的朋友：
1. 核心库存分仓+本地头程分拨
我不再把所有鸡蛋放在一个仓库里，核心SKU按月需求测算好库存天数，然后： 保留FBA的基本流转
剩余部分放在海外仓+中转仓 这样哪怕FBA库容砍了，也能快速补进去。海外仓选稳定服务商，别贪便宜。
2. 小批量+高频率滚动发货
以前喜欢一次发完三个月，现在只发30天以内： 避免囤积风险
快速反应新品或趋势变化 提前准备多批头程，留好计划但分批发
每批出货前，根据库容+销量数据灵活调整，避免压仓。
3. 设置AB款测试+优胜劣汰 特别是上新品阶段，柔性补货策略一定要和产品测试机制结合： 两个版本或两种风格同时推 看转化率+退货率+评论质量
一周评估数据后定“主推款”，集中资源补货 柔性补货≠盲目试错，是用数据驱动的灵活试错。
4. 利用本地仓/海外仓同步广告投放
柔性补货也得跟广告节奏一致。
库存在哪，广告就烧向哪，不然烧出来的单没货发，反而亏。
尤其做欧洲站的卖家，灵活配合仓库布局做多渠道广告，是关键。
5. 多账号防关店，柔性运营是底气 说实话，库容砍了只是冰山一角，真要补货灵活，就不能账号死死绑一条船。
这里我用的跨境卫士能有效隔离IP，多个账号安全独立，柔性运营才有空间。
📝 写在最后： 柔性补货不是战术花活，而是适应平台环境变化的“必修课”。
与其吐槽规则变了，不如从仓配和供应链下手，练好内功。
你最近也遇到类似的问题吗？