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我认识个做跨境电商的老哥，40岁前还在义乌鸡毛换糖，42岁那年靠亚马逊白牌爆单，一年赚了以前十年的钱。他总说：“发家哪是熬年头？是等一个‘风把钱吹到你面前，你敢不敢伸手接’的瞬间。”

2015年那会儿，他还在市场里倒腾小商品，每天算着“一个杯子赚3毛，卖1万个才3000块”。有天他蹲在档口刷论坛，看见有人说“老外爱在亚马逊买带USB接口的台灯”，国内批发价25，平台能卖60美金。他没像别人那样觉得“跨境水太深”，当天就找工厂打样，凑了8万块压了500台，铺到亚马逊上。

没想到三个月就卖空了。不是因为他懂运营，是那会儿做白牌小家电的人少，老外搜“USB台灯”，首页就能刷到他的货。他咬着牙又投了30万加单，半年后光这一个品就赚了200万——这不是熬了几年，是刚好踩中“国内供应链+跨境平台流量红利”的重叠窗口，这个窗口也就18个月，他抓住了，就跳过了别人十年的爬坡路。

反观他同村的发小，开了十年服装厂，每天琢磨“怎么把成本再压5毛”，2020年疫情一来，外贸订单全停，仓库堆着几百万的货，十年积累一夜亏光。不是他不努力，是他的战场在“拼成本的存量市场”，而老哥的战场在“有增量的新渠道”——时间长短不重要，赛道有没有“突然掉钱”的机会才重要。

更有意思的是个90后程序员，2018年从大厂离职，没去创业，反而盯着“企业微信”琢磨。那会儿大家都觉得这工具“不如微信好用”，他却看出“公司用企业微信管理客户，需要批量加好友、自动发消息的插件”。他花三个月写了个简单的脚本，卖给中小企业，300块一套，第一年就卖了8000套。

2020年企业微信突然开放API接口，他的插件一下成了刚需，腾讯生态里的服务商主动找他合作，一年营收破了5000万。他说：“我哪熬了几年？就是赌企业微信会火，赌对了，半年顶别人干十年。”

其实男人发家的关键，从来不是“我做了几年”，而是“我在某个节点，比别人多看到一点，多敢押一点”。就像2018年那些收光刻机的老板，他们不是预言家，只是知道“芯片会缺”，敢抵押房子梭哈；就像2022年囤抗原的人，不是运气好，是算准“疫情放开后需求会炸”，敢把现金流砸进去。

普通人总被“十年磨一剑”的说法框住，觉得“没熬够年头就不配成功”。但现实是，在这个信息差快速迭代的时代，真正的机会窗口往往只有1-2年，甚至更短。你在传统行业熬十年攒的经验，可能抵不过别人在新赛道里抓住一个6个月的红利。

说到底，发家需要的不是时间，是“准备好认知，等风来”。风来的时候，站对位置的人，一年就能跑完别人十年的路；风没来的时候，熬再久也只是原地打转。就像老哥说的：“钱不是熬出来的，是‘当它飘过来时，你手里刚好有网’。”

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备好认知，等风来，个人认为重要的是，无论做什么产品的，平时多跟有經验资源的人多听了解一下，长期的努力，再加上踩对风口的运气加持，然后风来了才能用罩子把它接住，成为风口的胜利人。

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秋雨

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