不想说

前天跟深圳icon做跨境电商的老赵吃饭，他说现在最赚钱的不是亚马逊icon也不是独立站，而是手里握着十几个TikTok带货账号的00后。这话我信，因为上个月我广西icon的表妹icon靠拍自家果园的沃柑icon视频，在马来西亚icon地区卖出去三千多斤，价格比当地超市还贵三成。

你知道现在的00后玩TikTok有多野吗？我那表妹初中毕业后就在家帮衬果园，去年冬天看邻居家孩子拍抖音卖砂糖橘，抱着试试看的心态下载了TikTok。一开始就拿旧手机蹲在果园里拍，镜头对着挂满枝头的沃柑晃一圈，配上段《失恋阵线联盟》的BGM，字幕就写;中国沃柑甜过初恋;。谁能想到这种连运镜都没有的视频，居然让马来西亚的华人留学生追着问链接。

后来我专门跑去广西看她操作，小姑娘房间里摆着三个手机支架，每天早上摘果时拍一段带晨露的特写，下午用榨汁机现场做沃柑汁，晚上开直播教东南亚网友用沃柑做水果捞。最绝的是她把快递单号打印出来贴在沃柑箱子上，拍了条;从中国果园到你家餐桌只要72小时;的开箱视频，直接让订单量翻了五倍。现在她不光卖自家的果，还带着全村搞起了;TikTok果园联盟;，连隔壁村的芒果种植户都跑来请教怎么拍视频。

老赵说他公司最近招了三个00后实习生，全是玩TikTok的一把好手。有个小姑娘专做东南亚美妆赛道，把国内平价彩妆拆开做成;贫民窟女孩改造;系列视频，三个月就在TikTok攒了20多万粉。最让老赵震惊的是，这些孩子根本不看什么市场调研报告，全凭刷TikTok时的直觉选品。;上周那个实习生指着视频里跳舞的泰国女生跟我说，;赵总你看她戴的蝴蝶发夹，咱们仓库里那批库存能清了，结果三天卖出去八千多个。

前几天刷到个广州00后团队的纪录片，五个刚毕业的大学生在城中村租了套三室一厅，客厅当摄影棚，卧室堆货。他们专做中东市场，卖改良版的头巾和长袍，所有视频都让团队里的新疆姑娘出镜。镜头里姑娘们在珠江边拍变装视频，上一秒还是T恤牛仔裤，转个身就换上镶满水钻的阿拉伯长袍，配文;谁说穆斯林女孩不能时尚，硬是把三十块成本的头巾卖出了两百块的价格。现在他们的TikTok账号每天能稳定出三百多单，上个月还在沙特开了家线下体验店。

最颠覆认知的是物流方式。传统跨境电商走海运至少要一个月，这些00后直接把货囤在深圳和义乌的中转仓，客户一下单就走顺丰国际小包。有个卖汉服的00后告诉我，她现在能做到英国客户下单后，四天收到货试穿不满意还能免费退换。;我们算过账，虽然物流成本高了15%，但退货率从20%降到了3%，反而更赚钱。

现在老赵公司的老员工都在偷偷学TikTok运营，会议室里经常能看到四十多岁的经理们拿着手机拍手势舞。;上周开月度会，00后实习生直接在会上说我们的详情页做得像说明书，当场用剪映给我们改了个;30秒看完产品亮点;的短视频模板。;老赵呷了口茶苦笑，;以前总说互联网是年轻人的天下，现在才算真正见识到了。

其实仔细想想，这些00后能成功，无非是把国内玩剩下的短视频套路搬到了海外。但他们最厉害的不是模仿，而是懂得怎么本土化改造。卖螺蛳粉的会在视频里强调;清真认证;，卖暖手宝的专门拍;英国留学生宿舍取暖神器;教程，连卖辣条都要做成;中国版能量棒;的健身视频。就像我表妹说的：拍视频嘛，就跟走亲戚送礼一样，得知道人家喜欢啥忌讳啥，光把东西堆那儿没人看的。

现在跨境电商的江湖确实变天了。以前做亚马逊要懂SEO优化，搞独立站得学谷歌广告，现在的00后们用一部手机、一个剪辑软件就能闯荡海外市场。他们没有传统外贸的条条框框，凭着对内容的敏感度和敢想敢干的冲劲，硬是在TikTok上凿开了一条新航道。或许这就是互联网的魅力，永远有新的浪潮在等着敢于弄潮的年轻人。